Como Configurar Campanha no Google Ads Pela 1a Vez
Configurar bem a sua campanha é fundamental para alcançar o sucesso.
Você se lembra que falamos sobre o orçamento diário? Vou usar o exemplo de R$6, só para dar uma ideia de como isso funciona.
Sua próxima análise deve ser em torno da localização geográfica do seu público.
Se o seu negócio abrange todo o território nacional, selecione “Brasil”.
Em networks, desmarque a opção da Rede de Display, pois você deseja que o seu anúncio apareça somente nos resultados de busca feitos no Google, e não em outros sites do segmento.
Em seguida, insira sua palavra-chave. Não precisa perder tempo analisando as recomendações do Google. Mais tarde você poderá adicionar outras.
Para essa palavra, configure um lance de R$1,35.
Você está entendendo o que está fazendo? Está criando uma campanha que vai abrigar tudo.
Logo abaixo virão os grupos de anúncio, as palavras-chave e os anúncios.
Eu recomendo que, se você está começando a trabalhar com isso, faça uma campanha apenas.
Conforme o tempo for passando e você for adquirindo experiência com o AdWords, você poderá fazer mais campanhas.
Sobre a configuração da sua conta, existem algumas possibilidades.
Não tem uma receita mágica de uma configuração perfeita. Cada profissional configura da maneira que melhor atender às necessidades.
Mas não vou deixar você sem um exemplo, claro. Vou falar das configurações mais populares.
A primeira, é a configuração match type – tipo de combinação (essa expressão já soa familiar, não é?).
Nessa opção, você vai estar criando uma campanha em cima daquelas três opções: Combinação ampla, combinação de frase e combinação
exata.
A vantagem é que essa configuração vai permitir uma rápida verificação do desempenho dos termos.
Isso possibilita que você faça ajustes em seu orçamento, conforme achar necessário.
A desvantagem é que, com o tempo, esse formato pode ficar grande demais e difícil de acompanhar.
Se sua marca vai fazer o anúncio de diversos produtos através do Google Ads, eu evitaria essa opção.
Talvez a melhor forma seja configurar campanhas em torno dos seus produtos.
O lado bom é que, assim, a organização será bem feita, permitindo que se invista tempo e dinheiro na marca ou no produto que se deseja anunciar.
Porém, pode se tornar difícil aperfeiçoar o desempenho individual da palavra-chave.
Tem, também, a opção de grupos de anúncios de uma única palavra-chave (SKAG).
Você pode criar grupos de anúncios independentes para cada palavra-chave escolhida.
Se optar por um número grande de palavras-chave, vai ter bastante trabalho para gerenciar. Mas, também, terá vantagens.
Johnathan Dane, fundador da KlientBoost e fã declarado do SKAG, pode destacar alguns benefícios:
- >A combinação de mensagem e o Índice de Qualidade serão ajustados pelo sistema
- >Os anúncios ficam bem segmentados para uma palavra-chave
- >Maior controle sobre o que será filtrado (os termos de pesquisa pelos quais está pagando, por exemplo)
O lado negativo (ai, lá vem!) é que você já terá que saber quais palavras-chave vai segmentar antes e durante a campanha.
Também vai precisar investir um bom tempo nisso.
Não vai sobrar muito espaço para que você faça experiências.
Eu garanto que todas essas técnicas funcionam, mas, como disse um pouco acima, a decisão pela melhor maneira parte da necessidade de cada empresa.
O mais importante é saber como encaixar a técnica escolhida na hora de atrair e fidelizar seu consumidor.
Um exemplo:
1. São Paulo
2. São Paulo restaurantes
3. São Paulo hotéis
Os três são termos relacionados, porém falam sobre necessidades diferentes.
O primeiro usuário tem um interesse sobre a história da cidade, população, políticos e tudo o que envolve esse tipo de pesquisa. Ou, até, gostaria de conhecer melhor a vida cultural para uma possível visita.
O segundo usuário certamente vai viajar. Ele está considerando as opções para se alimentar durante sua estadia em São Paulo, mas talvez ainda não tenha escolhido onde se hospedar.
O terceiro usuário está pronto para fazer a reserva.
Conseguiu entender a diferença? Ele já está analisando datas e preços, na intenção de resolver este assunto.
Os três usuários são importantes, mas a maneira que você trabalha a palavra-chave vai diferenciá-los.
E isso se aplica aos anúncios que serão exibidos para eles. Tudo vai depender da intenção da sua campanha.
Independente de estar com orçamento limitado, buscando consumidores pagantes intensamente, ou querendo usuários em topo de funil.
Configure sua campanha baseado na etapa do funil que o seu usuário se encontra, segmentando os seus anúncios.
Como funciona o Google Ads?
É fundamental que você saiba como o Google Ads cria e publica seus anúncios, para que tenha uma chance maior de conseguir bons resultados.
O conhecimento da plataforma permitirá que você reduza os custos por anúncio e direcione melhor a sua campanha.
Posicionamento – Como o Google Ads determina a posição dos anúncios?
A cada pesquisa feita no Google é feito uma espécie de leilão no AdWords. Esse processo vai determinar os anúncios que serão exibidos e a ordem na qual serão exibidos (SERP).
Apesar da expressão leilão, não quer dizer que a melhor oferta ganhará.
Os anúncios de diversas empresas serão classificados tendo como base o Ad Rank, que serão determinados de acordo com seu lance máximo de CPC e Índice de Qualidade.
Isso significa que se o seu Índice de Qualidade for maior do que o do anunciante logo abaixo, poderá ter uma classificação melhor, mesmo que o lance dele seja maior.
Resumindo, quando uma pesquisa é feita, o Ads faz uma varredura e busca os anúncios que tenham palavras-chave correspondentes à pesquisa.
Todo anúncio não qualificado será rejeitado, como os segmentados para um país diferente, por exemplo.
Dos anúncios que sobraram, apenas os anúncios com Ad Rank elevado serão exibidos.
A classificação do seu anúncio se baseia no seu lance e no Índice de Qualidade.
Podemos, então, resumir a equação da classificação dessa forma:
POSIÇÃO DO ANÚNCIO = (Lance máximo de CPC) x (Índice de Qualidade da palavra-chave)
Pelo fato do leilão acontecer toda vez que uma pesquisa é feita, os resultados são potencialmente diferentes. Tudo vai depender da concorrência.
Por esse motivo, oscilações na posição e na forma de exibição dos anúncios nas páginas podem acontecer.
Índice de Qualidade? O que é e onde eu vejo isso?
Para você entender exatamente o que é o Índice de Qualidade, vou explicar dessa forma:
O interesse do Google é indicar páginas relevantes para seus usuários. É uma soma da qualidade do anúncio, das palavras-chave e da Landing Page.
Você pode fazer uma análise da qualidade do seu anúncio, inserindo sua palavra no campo “Análise de palavra-chave”.
Selecione a aba “Palavras-chave” e, em seguida, clique no ícone que aparece ao lado.
Você também pode analisar a qualidade de outra maneira.
Basta entrar na aba de Palavras-chave, clicar em Colunas e, em seguida, em Personalizar Colunas. Em Atributos, selecione o Índice de Qualidade.
Procure criar anúncios e Landing Pages relevantes. Dessa forma, as chance de obter um Índice de Qualidade maior, aumentam.
Isso vai proporcionar ao seu anúncio uma posição mais alta ou um CPC menor.
A transgressão fala ao ímpio no íntimo do seu coração; não há temor de Deus perante os seus olhos. Porque em seus próprios olhos se lisonjeia, cuidando que a sua iniqüidade não será descoberta e detestada.
Ajuste os Detalhes no Google Ads
Os ajustes são fundamentais para o sucesso dos anúncios
Antes de qualquer coisa, dê uma pausa na campanha para que ela não entre em funcionamento enquanto olha seu dashboard.
Quando necessário, clique na sua campanha e veja o grupo de anúncios que o Google criou. Dividir os grupos por palavras-chave vai permitir uma melhor gestão de cada anúncio.
Você será direcionado a um painel de anúncios que contém sua palavra-chave.
Você poderá selecionar todos os pontos que falamos até agora, que atendam melhor às necessidades da sua campanha.
Faça esse processo com calma.
Google Ads Editor
Este é um aplicativo que o Google disponibiliza de graça para auxiliar a gerenciar contas grandes do AdWords.
Você terá apenas que fazer o download das campanhas e realizar as alterações simultaneamente com as ferramentas de edição.
E então, faça o upload dessas alterações para o Google Ads.
Scripts
Essa ferramenta permite automatizar tarefas, se comunicar com os sistemas externos, emitir alertas e extrair relatórios customizados.
É um recurso avançado, então, é necessário ter algum conhecimento em codificação.
Caso queira utilizar, acesse o Google Ads Scripts.
Google Partners
Este é um programa de certificação.
Você poderá realizar algumas provas e, caso tenha um bom resultado, receberá um certificado que lhe permitirá comprovar o domínio da plataforma, gerando credibilidade para os anunciantes.
As empresas têm acesso a diversos materiais para tornar possível os estudos e realizar exames. As opções que existem hoje são:
Indo bem nas avaliações, você ganha o certificado.
Existem também os selos do Google Partners. Para conseguir, sua empresa precisa preencher alguns requisitos como histórico de boas práticas, valor gerado nos últimos 90 dias, entre outros.
O Senhor é a minha força e o meu escudo; nele confiou o meu coração, e fui socorrido; pelo que o meu coração salta de prazer, e com o meu cântico o louvarei.
Usando o Planejador de Palavras-Chave do Google
Encontrar a palavra-chave ideal que se encaixe com seu orçamento é fundamental para o sucesso da campanha.
Segundo os nossos cálculos, o preço máximo da sua palavra-chave deve ser de R$0,30, certo? Então, é hora de determinar a palavra-chave ideal.
Você pode ir até o Google Keyword Planner para começar a pesquisar.
Neste momento, a minha orientação é a de que você se coloque no lugar do seu público-alvo.
Se você estivesse tentando comprar um Vestuário Masculino ou Feminino, o que escreveria na caixa de pesquisa do Google?
Chegando à resposta, você já vai saber exatamente qual deve ser sua palavra-chave. Lembre-se que a palavra-chave não precisa ser, necessariamente, uma única palavra.
Você pode selecionar a categoria que o seu produto se encaixa, se encontrar uma opção que corresponda.
Não esqueça de definir o idioma, em “Targeting”.
Selecione apenas o Google e exclua a rede, que engloba os sites que exibem banners, entre outros.
Clique em “Get Ideas”.
Já na aba de ideias de palavras-chave, você vai ver qual o número de buscas para as palavras-chave na região e a média de CPC para cada uma delas.
Você vai ver que de 100 a 1.000 pessoas, no Brasil, pesquisam, mensalmente, o termo “comprar vestuário masculino”, mas talvez essa não seja a melhor opção.
Agora, se você optar por “Jaqueta Childhood Insane”, vai perceber que existe um volume de 1.000 a 10.000 pesquisas mensais, e esse termo custa, em média, R$0,82.
Ótimo! Já será um grande começo.
E o que mais você pode fazer para continuar vendo boas ideias?
Sempre comece sua pesquisa por nomes de marcas.
Por que? Porque são termos fáceis e que já têm ligação com os produtos oferecidos pela sua empresa.
O termo pode explicitar o produto ou o serviço. Também pode ser um termo que você mesmo criou, para uma melhor definição. Como é o caso do “Inbound Marketing”, do Hubspot.
Essas palavras-chave vão ajudá-lo a conseguir uma maior interação do público que está pesquisando a respeito.
A desvantagem é a de que o termo remete a um mercado pequeno, quando comparado às grandes empresas.
O ideal é ir atrás de termos maiores, normalmente utilizados por pessoas que ainda não ouviram falar da sua marca.
As palavras-chave características de fundo de funil têm um número maior de conversões, mas existem em menor quantidade.
Eu aconselho que você trabalhe palavras-chave que trabalhem o meio e o topo de funil.
Não esqueça de que as palavras-chave escolhidas devem estar alinhadas à sua estratégia de conteúdo.
Por exemplo: “Automatização de Marketing” pode ter um mercado pequeno. O ideal é que você aumente o mercado encontrando palavras-chave que já têm uma demanda grande de busca.
O Keyword Explorer, do Moz, que é uma ferramenta paga para trabalhar com SEO, auxilia no momento de descobrir termos relevantes.
Você vai sugerir uma palavra-chave e a plataforma vai fornecer uma lista de palavras-chave que podem ser organizadas pela relevância ou pelo número de vezes que ela é citada nas buscas.
Se você preferir outra plataforma, poderá utilizar o SEMrush.
Essa plataforma tem uma vantagem sobre as outras: você pode usá-la para espionar os concorrentes.
Vai poder analisar quem está fazendo lances para os termos que você está pesquisando e, até mesmo, que tipo de texto publicitário estão usando para segmentar estas palavras.
Se você optar pelo termo “comprar seguro de carro online”, por exemplo, pode fazer uma avaliação do texto publicitário que a concorrência está usando e extrair deles outros termos que podem ser igualmente relevantes.
E essa é apenas a ponta do iceberg.
Você pode tentar frases-chave, levando em conta:
- Tendências do momento – Acesse o Google Trends e pesquise se os locais ou pessoas estão recebendo uma atenção maior da grande mídia.
- Sazonalidade – Pode levar em consideração o evento que vai acontecer nas próximas semanas (a final do Brasileirão, por exemplo).
- Busca no site – O Google Analytics já aponta o que as pessoas estão procurando no seu site. Assim, você só terá que descobrir exatamente do que se trata a pesquisa e oferecer ao público.
Você, certamente, já compreendeu a importância de escolher a palavra-chave ideal, certo? Então é hora de considerar alguns tipos de combinação.
Vou explicar:
Você, ou sua empresa, está precisando contratar um determinado número de pessoas que vendem Vestuário Masculino ou Feminino. Por esse motivo, você cria uma landing page e uma nova campanha, visando direcionar candidatos para preencher as vagas necessárias.
O que pode acontecer de errado?
Quando você começa a divulgar, vão surgir diversos Vestuários. Mas, aí, você percebe que eles são Vestuários de todos os tipos, e o que você está precisando é de um tipo específico de um Vestuário.
O problema não foi só a palavra-chave, mas, mais especificamente, a combinação que poderia ter sido utilizada para melhorar a filtragem.
Você pode criar uma lista de combinações personalizada. Para isso, saiba que o Google Ads conta com três tipos primários de combinação:
1. Combinação ampla: Funciona com qualquer palavra relacionada com a que você optou.
2. Combinação de frase: Funciona quando a palavra é usada como parte de uma frase.
3. Combinação exata: Funciona apenas para a palavra selecionada.
Seguindo essa lógica, a combinação ampla vai trazer um grande número de pessoas, enquanto a combinação exata vai selecionar o mínimo de pessoas.
Eu aconselho que você encontre o meio termo entre estes três tipos de combinação para aproveitar ao máximo o seu investimento.
Se você optar por acessar o menor número de pessoas possível, pode ser que seu negócio não consiga crescer.
Se existir um número grande de pessoas, pode ser que o investimento tenha que ser muito alto (cliques inúteis), e isso não é o que o investidor está procurando.
“Nossa! Mas assim é praticamente impossível. Como vou encontrar o meio termo?”
Vou mostrar como você pode escrever cada uma dessas combinações (pega o caderno e a caneta para anotar o uso correto da pontuação):
- Combinação ampla: + vestuário + masculino
- Combinação de frase: “vestuário feminino”
- Combinação exata: [vestuário masculino e feminino]
Tente fazer uma mistura destes três tipos de combinação para garantir uma boa variedade de termos de pesquisa.
Eu diria que isso é essencial, porque mesmo dando lances por palavras-chave, você estará pagando por termos de pesquisa.
Estas são as palavras que estão sendo pesquisadas por pessoas que estão utilizando a busca do Google, quando seu anúncio é visualizado.
Na aba Keywords, você pode procurar o relatório Search Terms e ver todas as opções de termos que você está pagando no momento, mesmo que não tenha adicionando-os à sua campanha.
Então você me diz:
“Não estou gostando destes termos de pesquisa”.
Ou, pior que isso, você pode estar desperdiçando dinheiro com termos completamente irrelevantes (como o caso dos Vestuários Masculinos e Femininos, citado acima).
Não se preocupe, isso também pode ser configurado!
Existe uma opção: Palavras-chave negativas, para que você exclua todos os termos que estão prejudicando sua campanha.
Logo mais, neste mesmo artigo, vou falar sobre a rotina de manutenção que você precisa seguir para encontrar todas as palavras-chave ruins antes que elas façam sua empresa desperdiçar dinheiro.
Mas já foi bem interessante saber que você pode excluir determinadas palavras-chave para que o Google saiba que elas são proibidas de aparecer na sua campanha, não é verdade?
As palavras-chave que você achar que estão prejudicando, poderão ser colocadas em uma lista. Essa lista poderá aumentar com o tempo – não se preocupe em relação a isso.
Quanto mais maduro for o seu trabalho de Google Ads, mais palavras você irá encontrar para negativar, deixando suas campanhas cada vez mais limpas e assertivas.
Depois de um tempo, algumas semanas eu diria, o sistema vai filtrar as palavras-chave inúteis e apontá-las para você, antes mesmo que elas causem algum problema.
Olha só que característica bacana da plataforma: Seus anúncios só serão associados a termos bons e, consequentemente, o ROI da sua campanha poderá aumentar com o tempo.
Entender como selecionar o orçamento e as frases-chave já é uma boa parte percorrida da caminhada.
O caminho restante será em torno de determinar o orçamento, baseando-se na sua concorrência.
Quanto aos transgressores, serão à uma destruídos, e a posteridade dos ímpios será exterminada. Mas a salvação dos justos vem do Senhor; ele é a sua fortaleza no tempo da angústia. E o Senhor os ajuda e os livra; ele os livra dos ímpios e os salva, porquanto nele se refugiam.
Uma das principais e essenciais para o sucesso de uma estratégia de Marketing Digital são as palavras-chave, então vamos saber como usá-las
Palavras-chave são termos compostos por uma ou mais palavras que resumem do que se trata um artigo ou conteúdo. Em Marketing Digital, são importantes para guiar a otimização de um site ou de uma página. Assim, podem ajudar a atrair mais visitantes por meio das Pesquisas do Google.
Quando pensamos em palavra-chave (keyword, em inglês), é quase inevitável pensarmos no Google. De fato, o termo começou a ser disseminado pela ferramenta de pesquisa, sendo uma importante variável das buscas na internet.
Entretanto as palavras-chave passaram a significar muito mais do que uma simples forma de encontrar um site na internet. Hoje, as palavras-chave representam uma forma de o mercado pensar. Confira o próximo parágrafo:
A importância da palavra-chave
O Brasil já possui mais de 16 milhões de empresas e o número vem aumentando a cada dia, já que, segundo uma pesquisa pelo portal Empresômetro, uma nova empresa nasce no país a cada 5min.
Pelo menos eu, quando me deparo com um dado como esse, logo penso: “para que tantas empresas são criadas assim? Qual é o propósito?”
Bem, não há dúvidas de que uma grande motivação em comum entre muitos desses empreendedores é a busca por dinheiro. Porém, apenas essa ambição não deveria ser suficiente para inspirar a criação de um novo negócio.
“Mas se não é simplesmente a ambição por dinheiro, por que tantas empresas são criadas? E o que isso tudo tem a ver com palavra-chave?”
Uma empresa é criada para um propósito: resolver problemas! Sim, problemas dos quais os consumidores estão sedentos pela solução. Desafio qualquer um a encontrar uma empresa cujo propósito não seja esse.
| Cidades | 2018 | 2018/19 | 2019 | 2019/20 | Hoje | Fração |
| São Paulo | 1.486.352 | 18,63% | 1.763.302 | 14,55% | 2.019.778 | 9,10% |
| Rio de Janeiro | 694.704 | 18,29% | 821.785 | 14,99% | 945.000 | 4,26% |
| Belo Horizonte | 304.813 | 19,79% | 365.137 | 15,82% | 422.904 | 1,91% |
| Brasília | 278.908 | 19,37% | 332.939 | 16,63% | 388.314 | 1,75% |
| Curitiba | 263.077 | 18,01% | 310.461 | 16,14% | 360.581 | 1,63% |
| Salvador | 227.457 | 19,46% | 271.729 | 15,53% | 313.922 | 1,41% |
| Fortaleza | 214.746 | 17,28% | 251.856 | 15,15% | 290.014 | 1,31% |
| Porto Alegre | 199.473 | 14,01% | 227.422 | 11,77% | 254.179 | 1,15% |
| Goiânia | 159.696 | 20,76% | 192.846 | 17,83% | 227.221 | 1,02% |
| Campinas | 131.964 | 18,37% | 156.202 | 14,71% | 179.175 | 0,81% |
| Recife | 127.654 | 19,76% | 152.881 | 16,00% | 177.344 | 0,80% |
| Guarulhos | 106.313 | 25,32% | 133.232 | 17,89% | 157.062 | 0,71% |
| Manaus | 102.623 | 21,95% | 125.153 | 21,19% | 151.676 | 0,68% |
| EXTERIOR | 120.756 | 3,32% | 124.762 | 2,22% | 127.529 | 0,57% |
| Belém | 84.694 | 19,55% | 101.251 | 18,43% | 119.915 | 0,54% |
Palavras-chave e propósito
A parte realmente interessante dessa história que estou contando é o fato de ela fazer uma perfeita intersecção com o assunto desse artigo. Isso porque toda pesquisa realizada na internet também possui um propósito: resolver problemas!
Consegue enxergar a dimensão disso? Mais de 100 bilhões de pesquisas são feitas por dia no Google e, por trás de cada busca, existe um usuário com um problema. Problema que muito possivelmente a SUA EMPRESA é capaz de resolver.
Você queria saber a importância das palavras-chave? Então aqui vai uma frase que deixará bem claro para você essa importância:
Na internet, o principal elemento que separa o problema do seu público-alvo da solução que sua empresa oferece é a palavra-chave.
É exatamente por esse motivo que, quando pensamos em palavra-chave, o mindset não deve ser simplesmente enviesado para SEO ou Links Patrocinados, e sim voltado para o negócio como um todo.
Se você utiliza a pesquisa de palavra-chave só para SEM (Search Engine Marketing), você está desperdiçando uma superinteligência.
Se você ainda não tem uma pesquisa de palavra-chave estruturada e priorizada, o próximo bloco é para você; vou falar sobre como montar a sua lista de palavra-chave.
Pesquisa de palavra-chave
Como já mencionado no parágrafo anterior, a pesquisa de palavra-chave é importante não só para estratégias de SEM, mas também para todo o negócio.
O tipo de comunicação que uma marca deve ter, o layout de um produto, o foco de uma estratégia de Marketing de Conteúdo e muito mais podem ser definidos por influência de uma pesquisa de palavra-chave. É por essa razão que é necessário ter muita dedicação e excelência nesta etapa do planejamento de estratégico.
Concluímos juntos há alguns parágrafos que o principal elemento que separa seu público de encontrar sua empresa é a palavra-chave. Sendo assim, para conseguir fazer uma excelente pesquisa de palavra-chave, é preciso ter um profundo conhecimento a respeito do seu público-alvo.
Isso porque o mesmo problema pode ser representado por várias palavras-chave diferentes; o que vai determinar a forma de pesquisa é justamente a pessoa por trás da palavra. Para que você consiga visualizar melhor, confira o exemplo:
Vestuários Masculinos ou Femininos?
Para todos entenderem bem, vamos para aquela velha e clássica discussão de “Vestuários Masculinos ou Vestuários Femininos?”
Suponhamos que você tenha uma loja que vende Vestuários online. Como você faria sua estratégia de marketing? Utilizando qual das duas opções de palavra-chave?
Esse é um dos problemas em que o conhecimento do seu público-alvo vai ser determinante para resolver. Neste exemplo, a resposta é bem mais simples do que em outros dilemas na hora de construir nossas estratégias de marketing.
Primeiro, precisamos analisar uma comparação dos volumes de busca dos termos (utilizando o Google Trends):
Até primeiro momento da nossa análise, investir na palavra-chave “Vestuário Feminino” se mostra mais interessante do que investir na palavra “Vestuário Masculino”. Acontece que, quando passamos para a segunda parte da análise, algumas outras informações começam a se evidenciar:
Áreas mais pesquisas no Brasil:
Seu público-alvo fica espalhado por várias regiões do Brasil? Se sim, já sabe em que termo dar maior foco. Seu público-alvo está em todo o Brasil? Vai precisar fazer uma estratégia de marketing personalizada para cada público. E assim vamos indo, análise por análise…
Depois que tiver o pleno conhecimento do seu público-alvo e entender muito bem DE QUE FORMA ele está acostumado a se referir ao problema que sua empresa resolve, você poderá a começar a desenvolver sua lista de palavras-chave.
Semântica no conteúdo
Além de otimizar o conteúdo para a palavra-chave foco, é importante entender que existem outros fatores que ajudam o Google a entender o contexto do seu conteúdo e até a ranquear seu site para termos em que o conteúdo nem é otimizado.
Primeiro motivo é ser bem específico.
Outro motivo para usar a semântica na produção de conteúdo é que fica mais fácil para o Google entender exatamente sobre o que você está falando.
Se você estiver fazendo um artigo sobre Vestuários Masculinos, o Google com certeza sabe de quem você está falando.
Mas se for sobre Vestuários Femininos, qual dos Vestuários é?
Como fazer?
Identificando outras palavras na pesquisa de palavras-chave que podem compor o conteúdo, incluindo as pesquisas relacionadas apresentadas pelo Google, evitando a repetição de termos e incluindo sinônimos ao longo do conteúdo.
Como fazer a lista de palavras-chave
A dificuldade da maioria das pessoas na hora de tentar produzir a pesquisa de palavra-chave normalmente está atrelada a começar. A justificativa sempre é a falta de criatividade na hora de ter ideias de keywords.
Mas não caia nessa. A pesquisa de palavra-chave quase não tem a ver com criatividade. Ela está relacionada ao profundo conhecimento do seu público e ao uso das ferramentas certas. Vou ensinar você a começar sua pesquisa.
A primeira coisa que você precisa fazer é listar todos os subnichos (categorias) do seu nicho e vincular a cada um deles um mínimo de 10 palavras-chave relacionadas.
Obs.: Se seu nicho já é extremamente específico e não possui subdivisões, extraia do assunto o máximo de palavras-chave possível e aplique as próximas etapas que direi logo a seguir.
Com cada lista referente a cada subnicho pronta, você deve utilizar ferramentas gratuitas feitas especialmente para gerar mais ideias de palavra-chave a partir dessas já selecionadas por você.
É importante que você quebre um pouco a cabeça para pensar em ótimas palavras-chaves originais, porque é a partir delas que as ferramentas irão gerar novas ideias.
Novas ideias de palavras-chave com o Google AdWords
O Google AdWords sem dúvidas é uma das melhores ferramentas para geração de novas ideias de keywords. Confira abaixo como encontrar novas ideias através dela.
1 – Na página inicial da ferramenta, clique no menu “Ferramentas” e depois “Planejador de Palavras-chave”.
2 – Você irá se deparar com a tela abaixo. No bloco de “Encontrar novas palavras-chave e ver dados de volume de pesquisa”, clique em “Procurar novas palavras-chave usando uma frase, um website ou uma categoria”, insira suas palavras-chave originais no primeiro campo e depois no botão “Obter ideias”.
3 – Na próxima tela, você irá se deparar com um painel com duas opções: “Ideias de grupos de anúncios” e “Ideias de palavras-chave”. Selecione “Ideias de palavras-chave” e confira todas as sugestões dadas pela ferramenta.
Estudando a tabela gerada, você irá encontrar muitas outras palavras-chave que as pessoas costumam pesquisar no Google, e que estão relacionadas às que você inseriu inicialmente (consequentemente, ao seu nicho).
Além de conseguir novas ideias de palavra-chave, a ferramenta também irá dar uma ideia do volume de busca de cada uma, o que será essencial para você quando formos aprender a qualificar as palavras.
Obs.: Até agosto de 2016, o Google AdWords exibia o volume de busca das palavras-chave com muito mais precisão. Mas a ferramenta sofreu uma atualização e passou a exibir apenas a amplitude de buscas. Por exemplo: Keyword 1 | Volume de busca entre 1 MIL e 10 MIL buscas mensais.
Novas ideias de palavras-chave com o Ubersuggest
Sabe quando vamos pesquisar uma frase no Google e, de tão comum que ela é, o buscador já a completa antes de você terminar? A ferramenta Ubersuggest funciona sob a mesma lógica: você insere a palavras-chave de forma mais genérica e ampla e ela retorna complementos para a palavra de A a Z.
O uso dela é extremamente fácil e nem será preciso fazer o mini tutorial com os prints das telas. Basta acessá-la, mudar o idioma para português, inserir a keyword que irá gerar as ideias e clicar no botão “suggest”.
Confira toda a lista. Procure por palavras-chave que façam sentido para você, levando sempre em consideração seu público-alvo. Fique também atento às palavras que possam gerar ainda mais ideias.
Existem muitas outras ferramentas no mercado que são capazes de gerar insights parecidos, porém nem todas são gratuitas e eficazes como essas que mencionei. Apenas com as duas ferramentas citadas aqui e bastante empenho, você já consegue gerar listas robustas para se trabalhar.
Fiz minha lista de palavra-chave. E agora?
Apenas a lista de palavra-chave, sob o ponto de vista de negócio, já contribui de forma poderosa para todas as estratégias da empresa. Sob o ponto de vista de SEO, porém, a lista apenas pela lista não vale nada.
Imagine só: uma lista com 100 palavras-chave para você levar em consideração em suas estratégias de SEO. Por onde começar? Em quais devo focar? Todas ao mesmo tempo?
É por essa razão que quero passar para você agora a forma ideal de se interpretar uma lista de palavras-chave para conseguir ver com clareza os maiores potenciais da lista.
Interpretando as palavras-chave
Quando olhamos para as palavras-chave, precisamos enxergar mais do que apenas elas, mas também seus atributos. Eu costumo dizer que uma palavra-chave pode e deve ser avaliada sob 4 dimensões diferentes:
- Volume de busca;
- Dificuldade de ranqueamento;
- Intenção de compra;
- Posição atual para a keyword.
Para entendermos melhor esse conceito, vamos aprofundar um pouco em cada uma delas:
Volume de busca da palavra-chave
Para ficar bem claro o peso desse atributo, vou fazer um paralelo que será bem útil para a explicação desta dimensão e de outras próximas, então tenha-o em mente enquanto explico:
Imagine que você tenha uma loja que possui ótimos preços e produtos de ótima qualidade. Trata-se de uma loja excelente. Porém sua loja fica em uma rua de bairro pouquíssimo movimentada. Você pode ter o letreiro mais chamativo de todos, que ainda assim será difícil atrair clientes.
No paralelo que fiz acima, a rua é a página de resultados do Google, a loja é seu site e o letreiro e a sua snippet.
Uma rua de bairro pouco movimentada seria equivalente a uma palavra-chave com pouco volume de busca. Por essa razão, é interessante que estejamos sempre onde há mais movimentação de usuários.
Aprendizado: Dar prioridade para palavras-chave que possuem um grande volume de busca é bastante recomendado para aqueles que desejam bastante tráfego (por motivos óbvios).
Dificuldade de rankeamento da palavra-chave
Você descobriu uma rua ideal para alocar sua loja! Trata-se de uma rua muito movimentada, que trará muita visibilidade, ajudando-o a atrair muitas pessoas. Porém, logo mais você descobre que exatamente por esse mesmo motivo o preço para alocar sua loja na região é bastante alto.
Com SEO é praticamente a mesma coisa. A diferença é que a moeda do SEO é o tempo/esforço.
Aprendizado: Antes de escolher uma palavra-chave para dar prioridade, você precisa analisar o quão difícil será para ficar posicionado para ela. Às vezes, todo o esforço e tempo que serão necessários não serão pagos com o tráfego que você irá conseguir.
Como avaliar a dificuldade de rankeamento da palavra-chave
Existem algumas ferramentas que são capazes de fazer essa análise:
- A ferramenta MOZ é capaz de analisar a dificuldade de rankeamento através de uma métrica criada por eles, porém ela não é gratuita. Inclusive, recentemente a ferramenta teve um upgrade. Mais do que ver apenas a dificuldade de rankeamento da keyword, é possível entender o potencial de “ganho SEO” por trás da palavra-chave. Vale a pena conferir.
- A ferramenta SEMrush (paga) recentemente também adquiriu essa funcionalidade, e hoje consegue avaliar esse quesito da keyword.
Se você não tiver acesso a nenhuma das ferramentas citadas aqui, você pode avaliar as métricas individuais de cada site posicionado na página de resultados referente à palavra-chave.
A análise passa a ser mais subjetiva, porém isso pode ser o bastante para que você consiga a inteligência necessária em sua estratégia.
Aprendizado: Palavras-chave com baixa dificuldade de rankeamento sempre são ótimos targets. Elas tenderão a trazer resultados mais rápidos com menos esforço.
Intenção de compra da palavra-chave
Você conseguiu, por um ótimo preço, que sua loja ficasse na rua mais movimentada do centro da sua cidade! Várias pessoas passando e visualizando sua loja todos os dias. Porém, logo descobre que a maioria das lojas daquela rua são voltadas especificamente para eletroeletrônicos. É um nicho com que sua loja também trabalha, mas não de forma focada. Alguns consumidores que transitam pela rua até acham sua loja interessante, mas a maioria quer um serviço mais especializado.
Estar posicionado para uma palavra-chave que possui muita busca e pouca dificuldade de rankeamento nem sempre é a melhor opção. Se a palavra-chave não representa muito bem o que sua loja vende, ou representa, mas de forma muito superficial, pode não ser um bom negócio investir nela.
De fato, SEO se trata de atrair bastante tráfego de forma orgânica, porém, se no fim esse tráfego não for capaz de gerar clientes, não há tanto sentido em investir nele.
Tenha muito claro todas as etapas da jornada de compra, ou seja, desde o acesso ao Google, pesquisa de produtos e locais até a compra, do seu público-alvo. Muitas vezes, uma palavra-chave pode até não parecer vantajosa no ponto de vista de vendas. Ainda assim você deve fazer a análise para entender se realmente aquele interesse superficial do visitante em seu assunto não pode evoluir para um interesse maior e se tornar uma venda.
Palavra-chave long tail
Palavras-chave long tail (ou calda longa) são basicamente as possíveis variações que podem existir de uma mesma palavra. Normalmente compostas por mais de uma palavra, elas normalmente exprimem uma maior intenção de compra que as outras palavras-chave. Para entender melhor, analise o cenário fictício:
Usuário A – Acessou o Google e pesquisou por “moleton” na ferramenta.
Usuário B – Acessou o Google e pesquisou por “jaquetas”
Primeira pergunta: qual palavra-chave provavelmente possui um maior volume de busca? Provavelmente pela palavra-chave “moleton” ser mais genérica, ela deve ser mais buscada que “moletons para frio”.
Mas, agora, vamos para a segunda pergunta: qual usuário provavelmente possui uma maior intenção de efetivamente comprar um moleton? Provavelmente, o usuário B possui a maior intenção de compra, já que ele possui uma necessidade mais específica e sabe exatamente o que quer.
A relação de long tail e short tail está justamente atrelada à intenção de compra. Por isso, tenha esse conhecimento na hora de avaliar a intenção de compra por trás das palavras.
Aprendizado: Por mais que às vezes uma palavra-chave possua muito menos busca que outra, existe sempre a chance de trazer mais vendas para você do que a que possui um maior volume de busca. Analise sempre esse quesito.
Posição atual para a palavra-chave
Para explicar esse atributo, em vez de usar o paralelo que fiz na explicação das outras dimensões, vamos utilizar uma pesquisa atualizada feita pela Advanced Web Ranking.
Segundo a pesquisa, a taxa de cliques por resultados da página de resultados de pesquisa funciona da seguinte forma:
| POSIÇÃO NO GOOGLE | TAXA DE CLIQUES DA POSIÇÃO |
| 1º lugar | 29,81% |
| 2º lugar | 16,05% |
| 3º lugar | 9,97% |
| 4º lugar | 6,74% |
| 5º lugar | 4,85% |
| 6º lugar | 3,57% |
| 7º lugar | 2,7% |
| 8º lugar | 2,1% |
| 9º lugar | 1,68% |
| 10º lugar | 1,33% |
Como você pode perceber, 71% dos cliques estão nos 6 primeiros lugares da página de resultados. Antes de pensar em uma estratégia para posicionar uma nova URL na primeira página, verifique se não possui uma “mal posicionada”.
Uma URL que está em 12º lugar pode facilmente adentrar na primeira página. Pode até alcançar as 6 primeiras posições com otimizações do conteúdo e criação de links, por exemplo.
Aprendizado: Antes de criar uma nova página para posicioná-la para uma palavra-chave, verifique se seu site já não possui alguma página “pré-posicionada”. O esforço para rankear uma URL posicionada na 2ª página de resultados na primeira pode ser muito menor do que criar uma webpage do zero.
Conclusão
A palavra-chave é ponte entre seu público e você. Utilize todos os recursos disponíveis para garantir a máxima eficiência dessa ponte. Apesar dos últimos ensinamentos terem viés de SEO, é possível converter as instruções em uma visão de negócio.
Deus está no meio dela; não será abalada; Deus a ajudará desde o raiar da alva. Bramam nações, reinos se abalam; ele levanta a sua voz, e a terra se derrete. O Senhor dos exércitos está conosco; o Deus de Jacó é o nosso refúgio.
Por que Investir em Anúncios do Ads Google [Google AdWords]?
Muito se fala da importância de aparecer de forma não-paga [Buscas Orgânicas] nos primeiros resultados de pesquisa na internet. No entanto, investir em anúncios na busca do Google AdWords é igualmente importante para aumentar a conversão de um negócio.
Quando falamos dos anúncios na busca do Google eles funcionavam como verdadeiros guias para encontrar empresas e serviços desejados. Se você estivesse buscando por determinado local e ele não constasse lá, você nem o considerava em sua decisão. É possível aparecer no momento certo e para a pessoa certa. O resultado, como você já deve imaginar, é uma mídia com alto poder de conversão!
Mas será que realmente vale colocar dinheiro no Google para aparecer quando se pode apostar na otimização de sites? ou Por quê apostar no Ads Google?
Porque é uma publicidade on-line, Links Patrocinados; E estes anúncios on-line podem alcançar as pessoas exatamente quando estão interessadas em seus produtos ou serviços oferecidos..
Quando uma pessoa clica no seu anúncio e conclui uma ação rentável no web site, como comprar algo ou solicitar um produto oferecido, sua empresa é quem sai ganhando!
Infelizmente, nem todas as pessoas físicas ou a maioria das empresas não dispõe de grandes verbas de mídia. Com isso, torna-se ainda mais importante realizar investimentos assertivos com uma segmentação eficaz.
Impactar as pessoas certas e alinhar a comunicação com o funil de Marketing, nesse sentido, se torna ainda mais essencial. Essa é uma atividade bastante complicada nas mídias tradicionais, principalmente quando trabalhamos com nichos.
O Google permite segmentar as campanhas e definir a região e horários em que os anúncios serão veiculados. Essas possibilidades são grandes aliadas no momento de otimizar a verba e aumentar a conversão. Afinal, você terá a oportunidade de se comunicar com as pessoas certas no, momento em que elas estão pesquisando sobre os assuntos relacionados à sua empresa, produto ou serviço.
O Google AdWords é uma excelente ferramenta para quem busca relevância
Pense que os anúncios são ativados a partir das buscas dos usuários. Imagine uma busca por “consultoria em gestão financeira”. A pessoa do outro lado da tela está obviamente procurando ajuda nessa área. E, se sua empresa oferece esse serviço, as chances de converter serão enormes, ao exibir um anúncio nesse momento.
Vale lembrar também que as propagandas tradicionais interrompem o consumidor para exibir publicidade. Os anúncios na busca do Google, ao contrário, apresentam soluções apenas para quem está buscando por elas.
E é exatamente nesse ponto que a relevância oferecida por esse tipo de investimento é tão benéfica.
Pense que os anúncios são ativados a partir das buscas dos usuários. Imagine uma busca por “consultoria em gestão financeira”. A pessoa do outro lado da tela está obviamente procurando ajuda nessa área. E, se sua empresa oferece esse serviço, as chances de converter serão enormes, ao exibir um anúncio nesse momento.
Vale lembrar também que as propagandas tradicionais interrompem o consumidor para exibir publicidade. Os anúncios na busca do Google, ao contrário, apresentam soluções apenas para quem está buscando por elas. E é exatamente nesse ponto que a relevância oferecida por esse tipo de investimento é tão benéfica.
Você já passou por uma experiência em que um material de divulgação foi impresso errado e você perdeu dinheiro com isso?
São poucas as mídias que permitem mudanças e ajustes após sua veiculação. Muito mais do que não enxergar erros, essa falta de flexibilidade deixa passar oportunidades valiosas. Já no Ads Google existe uma alta flexibilidade para anunciar, modificar e alterar quando quiser.
Investimentos Planejados e cabem no Bolso
O Marketing nem sempre foi democrático. Veicular anúncios em jornais, revistas e, principalmente, emissoras de TV é um investimento que poucas empresas conseguem pagar.
Isso fez com que os pequenos negócios tivessem que se desdobrar por muito tempo para atrair clientes. No entanto, com o Marketing Digital e os anúncios na busca do Google, a situação mudou.
As campanhas no Ads Google contam com uma política de cobrança bastante interessante – até para as grandes empresas.
O primeiro ponto é que o próprio anunciante define quanto quer investir. Ou seja, dispondo ou não de verbas grandes, é possível sim conseguir ótimos resultados. Some a isso os benefícios das segmentações que apresentamos no começo e você poderá conquistar um alcance jamais imaginado.
O outro ponto desse tópico é que você só paga quando tem resultados. No Google AdWords, o anunciante paga por cada mil visualizações do anúncio (CPM – Custo por Mil) ou por clique recebido (CPC- Custo por Clique).
Claro que de nada vai adiantar criar anúncios na busca do Google se eles não forem clicados. Se isso acontecer, é sinal de que os textos, imagens, palavras-chave ou segmentações precisam ser revistos.
Nós também, além do Ads Google [Links Patrocinadas], otimizamos seu Web Site para mecanismos de pesquisa. Nós utilizamos um conjunto de estratégias com o objetivo de potencializar e melhorar o posicionamento de seu Web Site nas páginas de resultados Naturais (Orgânicas) nos sites de busca.
Por que utilizar o Google Ads?
O Google Ads tem como principal vantagem o retorno rápido do investimento, já que ele permite alcançar usuários que já possuem interesse em determinado assunto. Sendo assim, os links patrocinados aparecerão no momento certo. O resultado? Aumento da conversão, ou seja, das vendas ou leads!
Portanto, com o Google Ads, há a facilidade de criar diversas formas de anúncios, por exemplo, anúncios textuais e banners interativos. Além disso, há a possibilidade de que o Google impulsione os anúncios para a loja Google Play e no Youtube.
Com essas oportunidades, é fundamental que os empreendedores que possuam intenção de anunciar no Google façam a escolha correta quanto ao tipo de campanha, sempre observando seus objetivos, segmento da marca e público-alvo. É somente assim que anunciar no Google Ads será realmente um sucesso para o negócio.
Deus é o nosso refúgio e fortaleza, socorro bem presente na angústia. Pelo que não temeremos, ainda que a terra se mude, e ainda que os montes se projetem para o meio dos mares; ainda que as águas rujam e espumem, ainda que os montes se abalem pela sua braveza. Há um rio cujas correntes alegram a cidade de Deus, o lugar santo das moradas do Altíssimo.
Quanto Custa Anunciar do Google Ads
Orçamento do Google Ads: Como Calcular?
Calcular da maneira correta é fundamental para obter o melhor retorno.
Se você não é muito bom com cálculos, não precisa se preocupar. Para trabalhar com os cálculos, você terá apenas que se lembrar da maneira que os fazia na quarta série.
Para saber o quanto você pode investir, e continuar confortável financeiramente, é só fazer o processo de trás para frente.
Vamos supor que seu trabalho se baseie na venda de Vestuários. Você precisa se preocupar com dois pontos: o lucro adquirido pelas vendas e a taxa de conversão.
Se os Óleos Essenciais somam R$180 a cada 10 unidades vendidas, e você fica com R$100 dessas vendas, seu lucro é de R$80.
A taxa de conversão é calculada em cima do número de pedidos que são feitos a partir do seu site ou anúncios em outros locais.
Vou exemplificar: se a cada 1000 visualizações da sua campanha, 10 pessoas compram seu produto, então sua taxa de conversão é de 1%.
Por se tratar de uma publicidade paga, o Google vai ficar com uma parcela dessa receita.
Aí vem a sua decisão: Quanto você está disposto a repassar para o Google? Quanto custa para anunciar no Google?
Se você decide que R$70 por venda é o suficiente para você, a comissão que irá pagar ao Google é de 30% para cada conversão feita através dos anúncios publicados pelo Google Ads.
Levar em consideração todos esses elementos vai te fazer chegar ao CPC máximo (lembrando: CPC é o custo por clique).
CPC máximo = lucro x comissão paga ao Google x taxa de conversão.
Neste exemplo que eu dei para você, seria R$80 x 0.3 x 1% = R$0,24.
E a que conclusão chegamos com isso?
Você pode gastar R$0,24 por clique no Google Ads e ainda vai lucrar R$70 (desde que a taxa de conversão definida por você não mude).
Deu para entender tudo até aqui, certo?
Agora você já pode definir o custo por clique (CPC) máximo para o seu orçamento diário.
Um erro que acontece sempre é o de achar que é necessário um elevado número de cliques para avaliar qualquer fator.
Isso não é a realidade. Basta apenas alguns cliques para começar.
É claro que quanto mais dados você tiver, maior a precisão dos resultados. Mas essa quantidade de dados vai ser acumulada com o tempo.
Não se preocupe com quantos cliques você vai ter no início. Podem ser 20, isso não tem problema algum.
Com o investimento máximo que colocamos aqui, isso custaria R$6,00 por dia. Supondo que a campanha dure 10 dias, você só gastaria R$60,00. E isso é ótimo!
Você conseguiu compreender o cálculo? Achou ele fácil?
Mas vamos exemplificar também assim:
Quero gastar 300,00 por mês com o Google durante os 30 dias corridos e 24 horas/dia (essa conta posse ser refeita pela quantidade de dias e horas que quer trabalhar a Campanha Google Ads), pois bem, então façamos a simples conta desta forma:-
300 : 30 = 10 =>>
10 : 24 = R$ 0,42 por hora
Aqui entre a estratégia de moldar horários e dias e você pode melhorar os seus resultados com estratégias de lances, melhorar Índices de Qualidade, etc…
Com o passar dos dias, você pode gerir lances para auxiliar no monitoramento de suas campanhas.
Vou dar um exemplo:
Você pode usar o Manual CPC (custo por clique manual) para ter o máximo de precisão no monitoramento da campanha.
Basicamente, cada Grupo de Anúncios ou cada palavra-chave teria o mesmo lance. Exceto se você alterar a configuração manualmente.
Você está começando agora? O valor para os investimentos é limitado? Através da configuração manual CPC você vai ter controle para evitar sustos com aumentos não previstos, por exemplo.
Agora, se você preferir uma estratégia de lances, para não ter que acompanhar a campanha tão assiduamente, a melhor opção é o Automatic CPC.
Nessa modalidade, os lances podem subir ou cair automaticamente, e os fatores levados em consideração para essas mudanças são diversos.
Se você quer que um maior número de pessoas sejam impactadas pelo seu anúncio, mas perceber que as impressões começaram a diminuir, você pode aumentar um pouco os lances.
Essa atitude vai garantir que seus anúncios continuem sendo visualizados.
Imagino que você já esteja pensando nas desvantagens. Mas também vou falar a respeito disso.
Você não vai poder determinar um valor máximo para as diferentes palavras-chave utilizadas, diferentemente dos lances Manual CPC.
Essa característica vai fazer com que você não tenha um controle preciso sobre o seu orçamento.
O Enhanced CPC (custo por clique melhorado) leva em consideração os dados do histórico do Google.
Isso possibilita que você preveja quando e onde será preciso alterar os lances, visando melhores resultados.
Vamos imaginar que a campanha é promissora. Isso vai fazer com que os lances aumentem, automaticamente, para obter mais resultados (por um custo menor).
Usando essa mesma lógica, o AdWords vai reduzir os lances (se assim for necessário), visando diminuir desperdícios.
Essa redução poderá acontecer se sua campanha começar a dar sinais de um desempenho decrescente.
Como eu já repeti isso aqui algumas vezes, você já entendeu que CPC é o custo por clique.
Existe uma variação dessa opção, chamada CPA Bidding (Lances de CPA), onde você vai pagar o Custo por Ação (também conhecida por conversões).
Explicando de forma mais simples, o Google vai ajustar os lances para permitir que você tenha um CPA melhor. Mesmo que para isso seja necessário aumentar os lances.
Já no caso do CPM Bidding (CPM significa custo por mil, ou seja, o valor que será pago a cada mil impressões), ou Lances de CPM, apenas é possível na Rede de Display e campanhas de remarketing.
Como você já deve ter imaginado, nesse caso será necessário pagar um determinado valor, em centavos ou reais, a cada mil impressões.
Nesse caso do CPM, você vai pagar pelas visualizações, e não pelas conversões. No caso de você optar por essa estratégia, as suas metas e objetivos devem ser diferentes.
E qual seria a melhor aplicação da opção?
Certamente não seria para encorpar a lista de leads e nem para um melhor número de conversões.
O CPM deve ser utilizado para melhorar o reconhecimento dos usuários em relação à sua marca, em uma campanha diferente das que visam captar ou converter essa atenção.
Estas são as estratégias mais utilizadas pelas empresas, mas isso não significa que elas não possam ser melhoradas.
O bld modifiers (modificadores de lance) pode otimizar sua campanha.
Os três modificadores mais comuns são a localização geográfica, o dispositivo utilizado pelo usuário e o dayparting.
Localização geográfica é exatamente isso que o termo expressa. Você pode configurar sua campanha para que a localização de quem está pesquisando seja levada em consideração.
Os lances podem aumentar ou diminuir dependendo da distância do usuário.
É possível que pessoas que fazem pesquisas em São Paulo façam você gastar mais. Ou conversões no Rio de Janeiro tendem a ser mais caras (segundo o custo por leads).
Esse modificador vai permitir que você equilibre os gastos, para que não tenha que pagar mais em uma área (Rio de Janeiro), sem que para isso deixe de ganhar dinheiro em outra (São Paulo).
Essa mesma ideia pode ser trabalhada nos dispositivos.
Hoje, no Brasil, 59% das pessoas estão acessando a rede mundial através de um smartphone. Naturalmente, o número de pessoas que realizam pesquisam a partir deles também é grande.
Claro que isso não significa que exista um número maior de conversões acontecendo através dos smartphones.
Historicamente, as conversões acontecem mais a partir de computadores do que pelos smartphones.
E o que podemos absorver dessa informação?
Talvez seja mesmo uma ótima ideia você investir em campanhas mobile para impactar um número maior de pessoas, aumentando o reconhecimento e a visibilidade da sua marca.
Mas o meu conselho é o de que você mantenha o foco nas pessoas que voltam a visitar seu site.
Os modificadores de lance vão auxiliar a controlar o tamanho do investimento alocado para cada dispositivo. Também vão mostrar o quanto você deve reduzir desse investimento.
E finalmente, mas não menos importante, a técnica dayparting.
Essa é uma técnica bastante popular, e nada mais é do que a possibilidade de você decidir os dias da semana e horários que quer que seus anúncios sejam visualizados.
Imagine que você quer que as leads liguem no seu escritório para conversar sobre seu produto.
Essa técnica vai permitir que sua campanha seja mais massiva no horário comercial, que é o horário que seu escritório estará em funcionamento.
Para outros horários, e até finais de semana, você pode configurar para que o lance seja reduzido. Economize seu dinheiro enquanto seus concorrentes desperdiçam os deles, mantendo lances de mesmo valor independente do horário.
Essas técnicas podem refinar sua estratégia, permitindo uma campanha alinhada à sua marca.
Aconselho que as utilize quando já tiver um pouco mais de experiência, um nível mais elevado de conhecimento quanto ao comportamento do seu público.
Por agora, vamos continuar o caminho para a configuração da sua campanha no Google Ads.
Já sabe qual o tamanho do investimento que será feito na sua campanha? Tem uma ideia do quanto vai poder gastar com ela? Muito bom.
Vamos entender, agora, como investir em palavras-chave lucrativas sem sair do orçamento estabelecido.
Esperei com paciência pelo Senhor, e ele se inclinou para mim e ouviu o meu clamor. Também me tirou duma cova de destruição, dum charco de lodo; pôs os meus pés sobre uma rocha, firmou os meus passos. Pôs na minha boca um cântico novo, um hino ao nosso Deus; muitos verão isso e temerão, e confiarão no Senhor.
Crie seu Primeiro Anúncio
Seja conciso e direto na criação da sua campanha.
No caso de venda ou cadastro de pessoas de Óleos Essenciais doTerra:
“Cadastrar doTerra”; “Liberdade Financeira”
É uma excelente proposta, pois é tudo o que as pessoas querem: ganhar dinheiro e ter independência financeira.
É um excelente atrativo às pessoas.
É uma UVP (proposta única de valor) muito boa!
Agora, tente pensar no produto ou serviço que está oferecendo. O que ele tem de diferente?
Existem diversos estudos que apontam o que um anúncio deve ter para se tornar atrativo.
Crie uma frase que chame atenção. Faça uma proposta irresistível ao usuário e não esqueça de colocar um CTA eficaz.
Isso porque você precisa deixar claro para o usuário que ele precisa clicar no seu anúncio. Portanto, utilize palavras poderosas.
Essas são chamadas de palavras-gatilho, que nada mais são do que palavras que praticamente “obrigam” o usuário a clicar, por conter um grande apelo psicológico.
Outro título que pode causar um grande impacto são os títulos negativos.
Por exemplo:
Ao invés do título “Dicas para começar a poupar imediatamente”, você pode utilizar “Identifique os erros que te fazem perder dinheiro”.
Atrair o usuário pela curiosidade também pode ser uma excelente técnica.
Uma forma de fazer isso é dar dicas sobre o serviço ou produto que está oferecendo, criando uma espécie de lacuna na cabeça de quem vê o anúncio.
O usuário se sente obrigado a clicar no anúncio para preencher essa lacuna.
O que não acontece com anúncios que nada têm a oferecer. Então, procure sempre despertar algo no usuário.
Outra dica que quero dar é sobre o URL de display, que é aquele link verde que aparece embaixo do título.
Independente de como você quer que ele seja, combine-o com o domínio da sua Landing Page. Sempre inclua a palavra-chave.
E uma dica profissional:
Remova o “http://” da sua URL para ter mais espaço para a palavra-chave.
Se lembra do nosso anúncio fictício de Vestuários (Masculino ou Feminino)? Vou explicar os próximos passos usando este anúncio como exemplo.
Título:
“Compre uma Jaqueta Childhood Insane – Preta barata”, um título que não usa somente a palavra-chave, mas também inclui uma ação do que as pessoas devem fazer. Isso o torna clicável.
URL de display:
Após a remoção do “http://” da URL, adicionamos “Jaqueta Childhood Insane”. A palavra-chave é ainda mais destacada para os resultados de busca, tornando o anúncio mais relevante para o usuário que faz a pesquisa.
Texto do anúncio:
Você tem duas linhas para se destacar dos outros.
“Compre uma Jaqueta Childhood Insane – Preta barata e receba em sua casa em apenas 2 dias”.
Essa mensagem está tão clara quanto possível, e ainda conta com um diferencial, que é a entrega em apenas dois dias.
Certamente, muitas empresas não entregam em dois dias. Quem dirá colocar isso em um anúncio.
A palavra “barata” é só um complemento, mas ainda serve para atrair a atenção dos usuários.
Call-to-action (CTA):
“Peça o seu hoje mesmo”. Tem como ser mais direto que isso?
Evite colocar um ponto de exclamação, por mais que ele se encaixe bem no CTA. Essa é mais uma dica profissional: O Google não gosta muito destes pontos.
CTR – Click-through rate (taxa de cliques)
O Google sempre avalia o CTR (Click-through rate) dividindo o número de vezes que um anúncio foi clicado pelo número de impressões.
O Índice de Qualidade sofre significativa pressão do CTR.
A lógica é: se um anúncio recebe mais cliques que outro, provavelmente ele é mais relevante.
Relevância do anúncio
A relevância do anúncio é o que vai definir o valor da palavra-chave em relação à sua mensagem.
São separados em três status: Acima da média, na média e abaixo da média.
Como é de se esperar, os status “acima da média” e “na média” são os ideais. Significa que a relevância do anúncio está satisfatória em relação à palavra-chave.
Landing Pages (páginas de destino)
As Landing Pages precisam ser funcionais e de fácil navegação, ainda mais com o aumento dos acessos à internet a partir de smartphones.
Imagine que o usuário fez uma pesquisa, foi direcionado a uma Landing Page que não foi suficientemente clara para o que ele queria saber. Ele sai e volta ao Google para nova pesquisa.
A experiência na Landing Page se refere a isso.
Ela avalia se a experiência dos usuários está sendo positiva em sua Landing Page. Então, procure sempre manter a coerência entre o anúncio e a página de destino.
Invista em um bom conteúdo, baseado em pesquisas e estudos, e disponibilize as fontes que utilizou para pesquisar. Isso gera credibilidade.
Deixe a página o mais limpa possível, principalmente em suas opções para mobile. A facilidade de navegação faz com que as pessoas voltem sempre que necessitarem do seu conteúdo.
Não tem nada mais chato do que navegar em uma página confusa, não é verdade?
Essa experiência na Landing Page vai influenciar, também, os custos com a publicidade e a classificação do anúncio.
O ideal é que sua marca alcance o maior número de pessoas possível.
Como o Google calcula o valor do CPC?
Vamos imaginar quatro anunciantes que fizeram o mesmo lance: R$2,00.
No exemplo, o anunciante A está na melhor posição por possuir o melhor Ad Rank. Logo abaixo, o anunciante B.
Por se tratar do mesmo lance, o Ads vai utilizar a equação, ilustrada abaixo da tabela, para definir o CPC para o anunciante A. Neste caso, será de R$1,10.
Mesmo os anunciantes fazendo um lance de mesmo valor, aquele que possuir o melhor Índice de Qualidade vai ter o menor CPC.
Os olhos do Senhor estão sobre os justos, e os seus ouvidos atentos ao seu clamor. A face do Senhor está contra os que fazem o mal, para desarraigar da terra a memória deles.
Principais Benefícios de Anunciar no Google Ads
O Google Ads vai permitir métricas precisas e alcance ilimitado.
São inúmeros os benefícios encontrados nesta ferramenta, mas vou destacar pra você as que eu considero de maior importância.
A partir do momento que você faz seu login no Google Ads, você percebe a extensão que ele oferece. Você vai poder fazer anúncios em textos, responsivos, vídeos, gráficos ou anúncios em aplicativos.
E essa é uma característica excelente! Independe do público-alvo, pois para cada um existe o canal correto.
Outro excelente benefício é o de poder escolher se o seu anúncio vai buscar os possíveis clientes da sua região, do seu estado ou do seu país.
E você ainda vai poder acompanhar as métricas, tais como:
Desempenho de anúncios
Nessa opção, será possível saber o número de pessoas que visualizaram seu anúncio, e até mesmo estudar o perfil do cliente que mais tem a ver com sua campanha.
Testar anúncios
Aqui você poderá testar o que está e o que não está funcionando. Poderá fazer algumas alterações na campanha e acompanhar se geraram resultados.
Controlar o orçamento
Sempre que você sentir necessidade, vai poder fazer ajustes no orçamento. E ainda, se for o caso, poderá encerrar a campanha sem que, para isso, tenha que pagar algum tipo de taxa.
Vejamos outros benefícios?
Potencial
Eu sei e você também deve saber disso, mas vale ressaltar que o Google é a principal ferramenta de buscas do mundo.
Provavelmente, no seu cotidiano, quando alguém faz uma pergunta que você não sabe a resposta, você comenta algo do tipo: “Pesquisa no Google”.
Você já parou para pensar em quantas vezes você já falou isso nos últimos cinco anos?
Então analisemos: A pessoa quer aprender como fazer um bolo de chocolate. Ela vai até o computador ou smartphone, entra no Google e pesquisa “receita de bolo de chocolate”. Percebeu?
O usuário está falando o que ele quer! Olha que grande vantagem têm as empresas que trabalham com ferramentas oferecidas pelo Google.
Seria como imaginar uma dessas tradicionais ruas de compras do Brasil, como a 25 de Março. Mas ao invés de vendedores gritando os produtos disponíveis, são usuários gritando: “Preciso disso”, “quem tem aquilo?”.
Cerca de 3,3 bilhões de buscas no Google são realizadas diariamente. Cem bilhões de buscas no Google são feitas todos os meses. Esses foram os dados revelados durante um evento para anunciantes do Google Adwords e que surpreendem se lembrarmos que mal temos 7,8 bilhões, em julho de 2020. As Nações Unidas estimam que a população humana chegará até 11,2 bilhões em 2100. Para se ter uma ideia, uma comparação: se alguém ganhasse 5 centavos por cada busca no site, essa pessoa estaria milionária em menos de 10 minutos.
Aqui no Brasil, a Google é responsável por quase 97% das buscas realizadas.
Imagino que independente do tamanho de sua empresa ou do segmento, você certamente já percebeu sua necessidade de estar na briga pelas posições desse ranking.
Google Ads e Palavras-chave ou Keyword
Os tipos de segmentação que o Google Ads oferece são dos mais variados, e os anúncios podem ser feitos no momento de maior interesse do público-alvo.
Esses detalhes fazem com que os anúncios sejam ainda mais eficazes.
Uma dessas formas acontece através das palavras-chave. O buscador vai disponibilizar anúncios e páginas que tenham a ver com a busca do usuário.
Outra maneira da palavra-chave ser utilizada é por meio das sugestões, que se baseiam em buscas já realizadas pelo usuário e mostram opções e assuntos semelhantes.
Essas informações ficam no histórico de navegação.
Segmentação por Tópicos e Canais
Você também vai encontrar a opção de escolher um tópico específico. Isso permite que você faça anúncios em sites que abordam esse mesmo tópico, direcionando o seu conteúdo para um público de real interesse.
Outra opção é a de escolher os sites mais acessados pela sua persona e colocar seus anúncios por lá.
Público-Alvo
Quando a empresa opta por este tipo de técnica, ela pode exibir seus anúncios em websites que não sejam diretamente ligados aos produtos e serviços oferecidos por ela, mas que tenham alguma relação com o seu público-alvo.
Local de Exibição do Anúncio
Você pode escolher em que local quer que os seus anúncios apareçam. Sites pessoais ou comerciais, por exemplo. Ou, também, ferramentas de buscas.
Idade, Local e Idioma
O público-alvo também poderá ser escolhido pela idade, pela localização geográfica e pelo idioma.
Programação (dias, horários e frequência)
Lembra que já falamos sobre os melhores horários para que as postagens atinjam o maior número de pessoas?
Pois então. Você poderá escolher os horários ou os dias da semana em que seus anúncios serão exibidos.
A frequência com que eles vão aparecer também pode ser escolhida antecipadamente.
Segmentação por Dispositivos
A plataforma permite que os anúncios sejam exibidos em computadores, smartphones, tablets e laptops, cabendo à empresa decidir em quais formatos ela quer que sejam incluídos.
Controle de Investimento
O controle dos investimentos que o Google Ads permite é muito satisfatório. Você pode decidir os investimentos que serão feitos por mês, por dia e até mesmo por campanha.
Também poderá configurar para que a cobrança seja feita após um determinado número de cliques ou apenas quando acontecer a conversão.
Também é possível optar pela cobrança por CPM.
Avaliação do ROI (Retorno sobre o Investimento)
Uma grande vantagem da plataforma é que o anunciante consegue informações importantes sobre como o público está reagindo diante de seus anúncios.
É possível saber quantos cliques foram dados, quantas impressões registradas e identificar os usuários que clicaram no anúncio e realizaram algum tipo de conversão.
A conversão pode ser o preenchimento de um formulário, que vai permitir que você envie algum material relevante para o usuário, realizar compras ou fazer o download de algum material ou aplicativo que sua marca ofereça. Tudo depende do objetivo da sua página.
Essa técnica de enviar material para determinado e-mail a partir de um formulário que foi preenchido permite o remarketing.
O importante é que todo o passo a passo poderá ser acompanhado, o que vai permitir que você saiba exatamente qual está sendo o seu ROI na plataforma Ads.
Você também vai poder contar com uma excelente precisão na hora de saber quais anúncios estão recebendo mais cliques, e quais não estão fazendo muito sucesso entre o público.
Os anúncios que estão obtendo resultados poderão ser sua prioridade, e os que não estão trazendo tanto retorno poderão passar por alguns testes, até que cheguem ao ponto certo para atrair seu público.
Ou, simplesmente, serem descontinuados. Essa decisão sempre vai partir do anunciante.
Com o Google Ads, você também pode ter o número de ligações feitas a partir de seu anúncio mobile, além de conhecer o custo necessário para que os anúncios comecem a gerar conversões.
E ainda vai lhe permitir colher informações valiosas sobre seu cliente como, por exemplo, quanto tempo foi necessário de pesquisa para decidir pela compra ou em que ponto da página o interesse começa a desaparecer.
Custo
Quando você faz uma comparação entre outras formas de publicidade com o Google Ads, percebe o quanto essa ferramenta é mais vantajosa.
Não só pelas inúmeras opções que oferece, mas também pelo investimento, significativamente mais baixo.
Para fazer essa análise, basta pensar no quanto seria necessário investir para lançar um anúncio em um grande portal, rádio, revistas, jornal, TV, outdoor, entre tantos outros.
Sem contar, é claro, que ter o controle exato do retorno obtido com as mídias citadas acima é uma tarefa quase impossível.
Agora imagine:
Você decidiu utilizar o Google Ads. Ótimo!
E esse “ótimo” é aqui mesmo, neste momento em que falamos sobre os custos, pois você pode começar com pouco investimento, aguardar a resposta do público, para então decidir se vai investir mais ou fazer alguma alteração.
Ok, eu já sei, você está pensando nisso a longo prazo.
Veja bem, com o passar do tempo, é natural que o valor do clique de determinadas palavras-chave aumentem um pouco.
Isso acontece à medida que aumenta o número de concorrentes. Mas eu continuo garantindo que, entre as opções que existem no mercado, essa é a melhor escolha.
Agora, preciso falar uma coisa importante para você. Está prestando atenção?
Vocês, aqui no Brasil, têm um comentário bem espirituoso quando questionados em relação ao problema de determinada coisa.
Já ouvi muitas vezes a resposta: “É culpa da pecinha que fica atrás”.
Quando você decidir promover sua marca através de anúncios, escolha alguém que saiba exatamente o que está fazendo. Que entenda do assunto. Escolha bem a sua pecinha.
Se for de outra maneira, pode acontecer de você investir uma grande quantia em um anúncio e ter poucos ou nenhum resultado.
Se você está lendo esse artigo, é porque certamente é uma pessoa que gosta de estudar muito bem antes de dar o próximo passo.
Pois bem, faça o mesmo quando escolher os profissionais que vão trabalhar na sua campanha.
Links Patrocinados
Para fazer um resumo de tudo que falei e encerrar o processo da compreensão do termo, os links patrocinados são grupos de palavras-chave patrocinadas.
Se o usuário entra no Google e digita “salão de festas”, as primeiras posições serão de empresas que utilizam os links patrocinados.
Ficou tudo bem claro?
Eu imagino que sim. Como disse acima, certamente você gosta de estudar.
E exatamente por gostar de se informar sobre tudo que, neste ponto do artigo, você já entendeu o que é o Google Ads e como ele funciona, não é verdade?
Que bom! Fico feliz em levar informações para todos que buscam melhorar seus negócios.
Então, agora, vou lhe convidar a dar mais um passo:
Vamos nos aprofundar no assunto e entender sobre todas as opções que a ferramenta oferece?
Compadece-te de mim, ó Deus, segundo a tua benignidade; apaga as minhas tansgressões, segundo a multidão das tuas misericórdias. Lava-me completamente da minha iniqüidade, e purifica-me do meu pecado. Pois eu conheço as minhas transgressões, e o meu pecado está sempre diante de mim.