Monitore a Concorrência com o Google Ads
Monitorar a concorrência é uma estratégia essencial no marketing digital moderno. Entender como seus concorrentes se posicionam — e o que estão fazendo para alcançar o topo — permite que você encontre oportunidades para superá-los.
Não há nada de errado em fazer isso. Todas as grandes marcas utilizam inteligência competitiva para ajustar suas campanhas e aprimorar resultados. O segredo é observar, aprender e evoluir.
Como o Google Ads valoriza a qualidade e a relevância, conhecer o que seus concorrentes estão fazendo ajuda você a criar anúncios mais eficazes, com melhor Índice de Qualidade e custo por clique (CPC) mais baixo.
Use Ferramentas de Inteligência Competitiva
Ferramentas como SEMrush e KeywordSpy continuam sendo ótimas opções para descobrir quais palavras-chave seus concorrentes estão utilizando, quais anúncios estão veiculando e quanto estão investindo.
No KeywordSpy, selecione “Brasil” e digite sua palavra-chave principal. Analise os resultados e veja quem está aparecendo nas primeiras posições — e como os anúncios estão sendo estruturados.
Com base nisso, você pode ajustar seus próprios anúncios, testando variações e inserindo a palavra-chave no texto publicitário — um detalhe simples que melhora o Índice de Qualidade e aumenta suas chances de superar a concorrência.
Explore os Recursos Nativos do Google Ads
Além das ferramentas externas, o próprio Google Ads agora oferece relatórios avançados de “Insights de Leilão”, permitindo comparar seu desempenho diretamente com o de outros anunciantes que disputam as mesmas palavras-chave.
Esses relatórios mostram métricas como:
- Share de Impressões – qual percentual de vezes seus anúncios foram exibidos em relação ao total de oportunidades disponíveis;
- Taxa de Sobreposição – com que frequência você e outro anunciante aparecem juntos nos resultados;
- Posição Média Relativa – o quanto você aparece acima ou abaixo dos concorrentes.
Esses dados ajudam a identificar quem realmente é seu principal competidor e a ajustar lances, criativos e segmentações com base em informações reais — e não apenas suposições.
Combine Dados e Ação
Ao analisar volume, custo médio e lances dos concorrentes, você descobre suas táticas de PPC e pode definir uma estratégia mais inteligente. Hoje, com a automação do Google Ads, também é possível criar públicos personalizados com base em quem pesquisa os mesmos termos que seus concorrentes usam.
Use essas informações para aprimorar seus anúncios, ajustar lances e criar campanhas que realmente se destaquem. Em um ambiente competitivo e automatizado, ser mais rápido e estratégico é o que garante o domínio.
Não apenas concorra — domine.
O Próximo Passo
Agora que você entende como o Google Ads funciona e como aplicar a Inteligência Competitiva a seu favor, é hora de ajustar sua campanha e refinar sua Landing Page.
Continue seu aprendizado aqui: Verifique sua Landing Page
Confirmados pelo Senhor são os passos do homem em cujo caminho ele se deleita; ainda que caia, não ficará prostrado, pois o Senhor lhe segura a mão.
Verifique se Sua Landing Page Está Realmente Pronta para Converter
Uma Landing Page bem construída pode ser o fator decisivo entre o sucesso e o fracasso de uma campanha. Ela é o ponto onde o investimento em tráfego pago se transforma — ou não — em resultado real.
Lembre-se: você está pagando para que pessoas cheguem até sua página. Mas o que realmente importa é o que acontece depois que elas chegam lá. Se sua Landing Page não inspira confiança ou não convence, todo o investimento pode ir por água abaixo.
O que é uma Landing Page
A Landing Page é a página de destino do usuário — o local onde ele “aterrissa” após clicar no seu anúncio. É a primeira impressão que o visitante terá sobre a sua marca, e essa impressão precisa ser boa o suficiente para gerar ação.
Ela não deve ser sua home page, mas sim uma página criada exclusivamente para uma oferta, campanha ou produto específico. Ou seja, o conteúdo precisa entregar exatamente o que o anúncio prometeu.
Os 5 Pilares de uma Landing Page de Alta Conversão (2025)
- 1. Clareza e Relevância – O título precisa comunicar de forma imediata o valor da oferta. Use a palavra-chave principal da campanha e mostre o benefício central em até 3 segundos de leitura.
- 2. Foco no CTA (Call to Action) – Seu botão deve ser o ponto mais visível da página. Frases como “Quero Começar Agora” ou “Receber Minha Oferta” performam melhor do que CTAs genéricos como “Enviar”. Evite distrações e mantenha apenas um objetivo por página.
- 3. Formulário Inteligente – Peça apenas o essencial. Em 2025, formulários curtos aumentam em até 42% a taxa de conversão. Se precisar de mais dados, use formulários progressivos ou colete informações em etapas.
- 4. Design Limpo e Rápido – O Google agora considera a velocidade da página e a experiência de carregamento (Core Web Vitals) como fatores diretos no desempenho do anúncio. Evite excesso de elementos, mantenha contraste adequado e garanta que o layout comunique valor em segundos.
- 5. SEO e Acessibilidade – Mesmo em campanhas pagas, otimizar para SEO melhora o ranqueamento orgânico e reduz o custo por clique. Use tags H1, H2 e Alt Text descritivos, e certifique-se de que o conteúdo seja acessível a todos os dispositivos e perfis de usuário.
Ferramentas Recomendadas para Criar Landing Pages
– HubSpot
O HubSpot continua sendo uma das plataformas mais completas para criação e automação de Landing Pages. Permite integração total entre marketing e vendas, geração de relatórios inteligentes, testes A/B automáticos e otimização com IA.
– RD Station
A RD Station é uma opção nacional muito eficiente. Além de construir páginas otimizadas, permite criar fluxos de nutrição, pontuar leads e acompanhar o desempenho das campanhas. Ideal para quem busca praticidade e custo-benefício.
– Outras Opções Modernas
Ferramentas como Unbounce, Webflow e Instapage ganharam recursos baseados em IA em 2025, permitindo gerar textos, CTAs e até versões de layout automaticamente com base no comportamento do público.
Passo a Passo para Criar uma Landing Page Matadora
1. Peça Somente o Essencial
Seu formulário é o ponto de conversão. Evite campos desnecessários e foque no que realmente importa para a equipe de vendas. Nome, e-mail e telefone costumam ser o suficiente na primeira interação.
2. Capriche no CTA
O botão precisa ser irresistível. Use cores contrastantes, frases diretas e dê destaque visual. Teste diferentes versões, pois pequenas mudanças podem aumentar em até 20% as conversões.
3. Seja Mobile First
Mais de 80% dos acessos a páginas de campanha acontecem via smartphone. Em 2025, o Google Ads penaliza páginas que não são totalmente otimizadas para dispositivos móveis. Certifique-se de que o formulário, o CTA e as imagens carreguem rapidamente e fiquem bem posicionados em telas pequenas.
4. Faça Testes A/B com IA
Ferramentas modernas já fazem testes A/B automáticos com base em desempenho. Mas, se preferir testar manualmente, altere apenas um elemento por vez (como o título, imagem ou botão). Acompanhe o resultado e otimize continuamente.
Conclusão
Criar uma Landing Page eficiente é uma combinação de design, estratégia e psicologia. Teste, analise e ajuste continuamente. Lembre-se: a Landing Page é o coração da conversão.
Se ela estiver bem estruturada, o Google Ads reconhecerá a relevância da página e diminuirá seu custo por conversão — aumentando o retorno do investimento.
Agora que sua Landing Page está pronta, é hora de colocá-la à prova e ver os resultados acontecerem!
Não te enfades por causa dos malfeitores, nem tenhas inveja dos que praticam a iniqüidade. Pois em breve murcharão como a relva, e secarão como a erva verde. Confia no Senhor e faze o bem; assim habitarás na terra, e te alimentarás em segurança.
Como Usar Palavras-Chave Positivas para Impulsionar seu SEO e Suas Campanhas
As palavras-chave positivas são o ponto de partida de toda boa estratégia de marketing digital. Elas conectam seu conteúdo, site ou anúncio às pessoas certas — aquelas realmente interessadas no que você oferece.
Neste guia, você vai entender como escolher, analisar e aplicar palavras-chave positivas para aumentar sua visibilidade no Google, otimizar anúncios e atrair tráfego qualificado.
O que são Palavras-Chave Positivas
As palavras-chave positivas representam os termos que você deseja associar à sua marca, produto ou serviço nas buscas do Google. Elas indicam intenção de compra, curiosidade ou interesse real — e são usadas para direcionar anúncios e conteúdos ao público certo.
Em uma estratégia bem estruturada de SEO e Google Ads, o uso dessas palavras é essencial para garantir que seus anúncios apareçam apenas para pessoas que realmente buscam o que você oferece, aumentando o CTR e reduzindo custos com cliques desnecessários.
Por que as Palavras-Chave São Tão Importantes
As palavras-chave são o coração do marketing digital. Elas definem como e quando o seu público encontra sua empresa. Quando bem escolhidas, permitem segmentar seu conteúdo, anúncios e até o tom de voz da sua comunicação.
Elas também são determinantes para o ranqueamento orgânico e para o sucesso de suas campanhas de mídia paga.
Palavras-Chave e Intenção de Busca
Nem todas as palavras têm o mesmo propósito. Algumas indicam pesquisa informacional (“como fazer bolo”), enquanto outras demonstram clara intenção de compra (“comprar forma de bolo”). Saber diferenciar esses tipos é crucial para definir as palavras-chave positivas corretas.
Como Escolher as Melhores Palavras-Chave Positivas
Para escolher palavras-chave eficazes, é importante entender o comportamento do seu público e o contexto da sua oferta. Utilize ferramentas que ajudam a medir volume, concorrência e tendências de busca.
Ferramentas Recomendadas
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- Google Keyword Planner – ideal para verificar volume de busca e custo por clique (CPC);
- SEMrush – excelente para analisar concorrentes e oportunidades de palavras-chave;
- Ubersuggest – mostra ideias relacionadas e variações semânticas;
- Google Trends – útil para identificar sazonalidades e tendências regionais.
Dicas Profissionais
- Escolha palavras-chave com alto volume e relevância, mas evite termos genéricos;
- Prefira palavras de cauda longa (ex.: “curso de inglês online gratuito com certificado”);
- Inclua a palavra-chave no título, subtítulos e meta description naturalmente;
- Atualize suas palavras-chave periodicamente, acompanhando mudanças de comportamento do público.
Exemplo Prático
Imagine que você tem uma loja virtual de calçados femininos. Se você escolher a palavra “sapato”, a concorrência será alta e o público muito genérico. Mas se optar por “sapato feminino confortável para trabalhar”, sua chance de conversão aumenta, pois a busca está mais direcionada.
Otimizando Anúncios com Palavras-Chave Positivas
No Google Ads, as palavras-chave positivas ajudam a exibir anúncios apenas para o público relevante. Isso melhora o Índice de Qualidade e reduz o custo por clique.
Inclua as palavras-chave principais no título e na descrição do anúncio. Essa simples ação já coloca você muitos passos à frente da concorrência.
Monitoramento e Ajustes
Use ferramentas de monitoramento como o Google Ads e o Google Analytics para medir resultados. Analise as palavras que mais geram cliques, conversões e retenção — e ajuste suas campanhas conforme os dados coletados.
Conclusão
As palavras-chave positivas são muito mais do que simples termos de busca. Elas são o elo entre o seu negócio e o cliente ideal. Ao usá-las com estratégia, você melhora o ranqueamento, reduz custos e aumenta a conversão.
Invista tempo em pesquisá-las, analisá-las e testá-las. Quanto mais você dominar o uso das palavras-chave positivas, maior será o retorno do seu investimento em SEO e anúncios pagos.
Deus está no meio dela; não será abalada; Deus a ajudará desde o raiar da alva. Bramam nações, reinos se abalam; ele levanta a sua voz, e a terra se derrete. O Senhor dos exércitos está conosco; o Deus de Jacó é o nosso refúgio.
SEM: o que é Search Engine Marketing
O Marketing para Mecanismos de Busca envolve estratégias para chegar ao topo dos buscadores seja de forma paga ou orgânica.
SEM (Search Engine Marketing) consiste em estratégias com objetivo de otimizar sites para deixá-los no topo das páginas de resultados em buscadores como Google. Isso pode ocorrer de forma orgânica ou paga. O SEM é dividido em duas estratégias: Search Engine Optimization (SEO) e links patrocinados.
Ter um site bem feito é importante, mas, se ele não for encontrado pelo seu público-alvo, dificilmente será uma fonte de conversões e vendas. Ainda bem que existe o Search Engine Marketing (SEM).
Esse conjunto de estratégias permite que seu site seja encontrado pelo seu público-alvo e pode levar você ao topo do Google. Neste post, descubra o que é, para que serve e como implementar o Search Engine Marketing.
O que é Search Engine Marketing (SEM)
Search Engine Marketing (SEM, ou marketing para os mecanismos de busca) consiste em estratégias que têm um objetivo comum: otimizar sites para colocá-los mais perto do topo das páginas de resultados em buscadores como Google, Bing, dentre outros. Isso pode ocorrer de forma orgânica ou paga.
O SEM costuma ser dividido em outras duas estratégias: Search Engine Optimization (SEO) e links patrocinados.
Um pouco de história
Para voltar aos primórdios do SEM, é preciso lembrar de como era a internet em meados dos anos 1990. A web começa a se popularizar e os primeiros sites eram criados. Por consequência, apareceram também sites dedicados a encontrar outras páginas. Esse tipo de site era chamado de diretório. Era preciso submeter os endereços manualmente a cada um deles.
Os diretórios, no entanto, eram pouco organizados. As buscas resultavam em uma lista imensa de resultados, nem sempre relevantes. Os diretórios, então, passaram a incluir campos de busca: bastava digitar os termos de interesse para receber uma lista com links que continham a palavra.
Essas ferramentas foram se desenvolvendo. Algumas delas, atualmente extintas, foram bastante populares, como o Altavista e o Cadê?, ambos comprados pelo Yahoo!. Mas quem mais se desenvolveu e hoje reina soberano no hall dos buscadores é o Google.
Donos de sites passaram a perceber que os resultados mostrados pelos buscadores aos usuários não eram aleatoriamente organizados: obedeciam a alguns fatores e poderiam ser influenciados por uma série de técnicas. Trabalhar com palavras-chave é uma das mais conhecidas, mas outras mais robustas também foram sendo desenvolvidas, dando origem ao grande guarda-chuva conhecido por Search Engine Marketing.
Conheça mais sobre as duas frentes do SEM: SEO e links patrocinados.
Search Engine Optimization (SEO)
O SEO (Search Engine Optimization ou otimização para mecanismos de busca) está entre as siglas mais conhecidas do jargão do Marketing Digital. Consiste nas ações e estratégias que buscam aumentar o tráfego e o desempenho de terminado site, usando, para isso, os resultados orgânicos dos mecanismos de pesquisa. Pode ser o Google, Bing ou até YouTube.
Funciona assim: a cada vez que uma página é publicada na web, os buscadores procuram indexá-la para que seja encontrada por quem busca. O problema é que elas são publicadas diariamente aos milhares. O SEO, então, permite influenciar os algoritmos a darem preferência a uma ou outra página.
Fazer bom SEO requer entender com o Google funciona. Começa com o rastreamento, processo pelo qual os robôs do Google identificam páginas e a enviam ao índice do buscador. Conforme visita as páginas, o bot do Google identifica links, novos sites, alterações e exclusões.
A seguir vem a indexação, em que o Googlebot processa as páginas rastreadas e as inclui em seu índice. Isso inclui conteúdo da página, data de publicação, região, título, descrição, dentre outros.
Quando ocorre uma consulta, os resultados exibidos são os mais relevantes, uma decisão determinada por mais de 200 fatores. Eles não são os mesmos desde o início do Google, no entanto. Eles mudam de tempos em tempos, nas conhecidas atualizações do Google.
Links patrocinados
Os links patrocinados são bem conhecidos por quem investe em Marketing Digital com YouOnTop. Os mais famosos são os que aparecem no topo das buscas do Google, identificados com a palavra “Anúncio”. Mas, além dos mecanismos de busca, também podem aparecer em redes sociais, blogs, portais, dentre outros.
Se dá para aparecer de graça no Google, por que então pagar por isso? É que, com links patrocinados é possível ter resultados rápidos e previsíveis, ainda que com pouco investimento. Isso porque as campanhas podem ser segmentadas de acordo com diversas características.
Para ir para o topo pago do Google, empresas utilizam o Google Ads (anteriormente Google AdWords), plataforma que representa a principal fonte de receita da companhia de Mountain View. A primeira versão da plataforma foi lançada em 2000 e, desde então, é líder do mercado. A segmentação e atração de público qualificado, que tenha relação com o negócio, estão entre os principais trunfos do Google Ads.
O anúncio que aparece nos resultados de busca é chamado de Rede de Pesquisa. Fica em destaque no início de no fim da página, com o pequeno aviso que alerta tratar-se de mídia paga. São ADS indicados para quem quer alcançar um público que busca soluções específicas.
Vinde contemplai as obras do Senhor, as desolações que tem feito na terra. Ele faz cessar as guerras até os confins da terra; quebra o arco e corta a lança; queima os carros no fogo.
Começando a Anunciar no Google Ads
Aprenda o passo a passo para começar, hoje mesmo, a fazer anúncio no Google.
Essa tarefa é bem simples.
Vá até o Google Ads e clique em “Comece agora”.
Insira seu e-mail e a URL da sua página. Se você trabalha com o Gmail, é melhor.
Então, a plataforma vai pedir que você configure sua campanha.
“Mas eu não sei como fazer isso! Como vou configurar uma campanha se nem sei direito para onde ir?”
Não se preocupe, vamos devagar. O intuito deste artigo é justamente o de orientar. Deixa este artigo aberto em outra aba e vamos lá, vou acompanhando você.
Vamos falar sobre os tipos de campanha que você vai encontrar.
Quando você me vir falando em publicidade PPC, estou me referindo à Rede de Pesquisa. E é em torno disso que estamos trabalhando. Quando sua empresa aparece como resultado nas vezes em que as pessoas buscam uma determinada a palavra-chave, correto?
Existe a opção Network, que vai aumentar a abrangência do seu anúncio. Se o usuário fizer uma pesquisa no AOL, por exemplo, seu anúncio vai aparecer para ele porque a plataforma é parceira do Google.
Durante esse guia, você vai perceber que a maior parte do tempo será focada na Rede de Pesquisa. Faço isso por causa dos benefícios.
Esqueceu quais são eles? Não tem problema, eu vou relembrá-los: a intenção do usuário, quando faz a busca; e o pagamento por desempenho.
E o que isso significa? Isso significa que você pode esperar resultados melhores do que na Rede de Display (e é por isso que recomendo que você comece por aqui).
Como falamos, a Rede de Display do Google disponibiliza que anúncios apareçam em outros sites em forma de banners.
Os anúncios vão aparecer na rede Adsense, em blogs de qualquer tamanho.
Mais de dois milhões de sites da Rede de Display podem te ajudar a impactar 90% das pessoas que transitam pela internet!
Você pode segmentar os blogs e sites para certas categorias. Do contrário, você não terá a intenção de busca para direcionar as visitas e conversões.
Portanto, use a Rede de Display para divulgar seu nome. O número de pessoas que terão acesso ao seu anúncio vai fazer com que a visibilidade da sua marca cresça no segmento em que trabalha.
Assim, quando as pessoas buscarem por produtos que tenham relação com os produtos oferecidos pela sua empresa, elas certamente se lembrarão dela.
Um exemplo que posso citar aqui é o de serviços de alto custo. Muitas pessoas não se sentem à vontade em gastar R$10.000,00 em sua primeira visita ao site.
Mas depois de ver tantas vezes sua marca em anúncios pelas páginas em que acessa, a confiança começa a aumentar.
Ela passa a visitar seu site, olhar os produtos que oferece e, assim, as chances de uma conversão crescem.
Entendeu tudo direitinho?
Certo. Então vamos então falar sobre custos.
Você sabe como calcular o orçamento para o Ads, para que a campanha gere mais do que o investimento realizado?
Se quer saber um pouco mais, vamos então ao próximo passo. Vou te ensinar como começar a campanha e vamos nos aprofundar em estratégias de lance avançadas.
Vem comigo. Calcule aqui!
Bem-aventurado o homem que faz do Senhor a sua confiança, e que não atenta para os soberbos nem para os apóstatas mentirosos.
Como Configurar Campanha no Google Ads Pela 1a Vez
Configurar bem a sua campanha é fundamental para alcançar o sucesso.
Você se lembra que falamos sobre o orçamento diário? Vou usar o exemplo de R$6, só para dar uma ideia de como isso funciona.
Sua próxima análise deve ser em torno da localização geográfica do seu público.
Se o seu negócio abrange todo o território nacional, selecione “Brasil”.
Em networks, desmarque a opção da Rede de Display, pois você deseja que o seu anúncio apareça somente nos resultados de busca feitos no Google, e não em outros sites do segmento.
Em seguida, insira sua palavra-chave. Não precisa perder tempo analisando as recomendações do Google. Mais tarde você poderá adicionar outras.
Para essa palavra, configure um lance de R$1,35.
Você está entendendo o que está fazendo? Está criando uma campanha que vai abrigar tudo.
Logo abaixo virão os grupos de anúncio, as palavras-chave e os anúncios.
Eu recomendo que, se você está começando a trabalhar com isso, faça uma campanha apenas.
Conforme o tempo for passando e você for adquirindo experiência com o AdWords, você poderá fazer mais campanhas.
Sobre a configuração da sua conta, existem algumas possibilidades.
Não tem uma receita mágica de uma configuração perfeita. Cada profissional configura da maneira que melhor atender às necessidades.
Mas não vou deixar você sem um exemplo, claro. Vou falar das configurações mais populares.
A primeira, é a configuração match type – tipo de combinação (essa expressão já soa familiar, não é?).
Nessa opção, você vai estar criando uma campanha em cima daquelas três opções: Combinação ampla, combinação de frase e combinação
exata.
A vantagem é que essa configuração vai permitir uma rápida verificação do desempenho dos termos.
Isso possibilita que você faça ajustes em seu orçamento, conforme achar necessário.
A desvantagem é que, com o tempo, esse formato pode ficar grande demais e difícil de acompanhar.
Se sua marca vai fazer o anúncio de diversos produtos através do Google Ads, eu evitaria essa opção.
Talvez a melhor forma seja configurar campanhas em torno dos seus produtos.
O lado bom é que, assim, a organização será bem feita, permitindo que se invista tempo e dinheiro na marca ou no produto que se deseja anunciar.
Porém, pode se tornar difícil aperfeiçoar o desempenho individual da palavra-chave.
Tem, também, a opção de grupos de anúncios de uma única palavra-chave (SKAG).
Você pode criar grupos de anúncios independentes para cada palavra-chave escolhida.
Se optar por um número grande de palavras-chave, vai ter bastante trabalho para gerenciar. Mas, também, terá vantagens.
Johnathan Dane, fundador da KlientBoost e fã declarado do SKAG, pode destacar alguns benefícios:
- >A combinação de mensagem e o Índice de Qualidade serão ajustados pelo sistema
- >Os anúncios ficam bem segmentados para uma palavra-chave
- >Maior controle sobre o que será filtrado (os termos de pesquisa pelos quais está pagando, por exemplo)
O lado negativo (ai, lá vem!) é que você já terá que saber quais palavras-chave vai segmentar antes e durante a campanha.
Também vai precisar investir um bom tempo nisso.
Não vai sobrar muito espaço para que você faça experiências.
Eu garanto que todas essas técnicas funcionam, mas, como disse um pouco acima, a decisão pela melhor maneira parte da necessidade de cada empresa.
O mais importante é saber como encaixar a técnica escolhida na hora de atrair e fidelizar seu consumidor.
Um exemplo:
1. São Paulo
2. São Paulo restaurantes
3. São Paulo hotéis
Os três são termos relacionados, porém falam sobre necessidades diferentes.
O primeiro usuário tem um interesse sobre a história da cidade, população, políticos e tudo o que envolve esse tipo de pesquisa. Ou, até, gostaria de conhecer melhor a vida cultural para uma possível visita.
O segundo usuário certamente vai viajar. Ele está considerando as opções para se alimentar durante sua estadia em São Paulo, mas talvez ainda não tenha escolhido onde se hospedar.
O terceiro usuário está pronto para fazer a reserva.
Conseguiu entender a diferença? Ele já está analisando datas e preços, na intenção de resolver este assunto.
Os três usuários são importantes, mas a maneira que você trabalha a palavra-chave vai diferenciá-los.
E isso se aplica aos anúncios que serão exibidos para eles. Tudo vai depender da intenção da sua campanha.
Independente de estar com orçamento limitado, buscando consumidores pagantes intensamente, ou querendo usuários em topo de funil.
Configure sua campanha baseado na etapa do funil que o seu usuário se encontra, segmentando os seus anúncios.
Como funciona o Google Ads?
É fundamental que você saiba como o Google Ads cria e publica seus anúncios, para que tenha uma chance maior de conseguir bons resultados.
O conhecimento da plataforma permitirá que você reduza os custos por anúncio e direcione melhor a sua campanha.
Posicionamento – Como o Google Ads determina a posição dos anúncios?
A cada pesquisa feita no Google é feito uma espécie de leilão no AdWords. Esse processo vai determinar os anúncios que serão exibidos e a ordem na qual serão exibidos (SERP).
Apesar da expressão leilão, não quer dizer que a melhor oferta ganhará.
Os anúncios de diversas empresas serão classificados tendo como base o Ad Rank, que serão determinados de acordo com seu lance máximo de CPC e Índice de Qualidade.
Isso significa que se o seu Índice de Qualidade for maior do que o do anunciante logo abaixo, poderá ter uma classificação melhor, mesmo que o lance dele seja maior.
Resumindo, quando uma pesquisa é feita, o Ads faz uma varredura e busca os anúncios que tenham palavras-chave correspondentes à pesquisa.
Todo anúncio não qualificado será rejeitado, como os segmentados para um país diferente, por exemplo.
Dos anúncios que sobraram, apenas os anúncios com Ad Rank elevado serão exibidos.
A classificação do seu anúncio se baseia no seu lance e no Índice de Qualidade.
Podemos, então, resumir a equação da classificação dessa forma:
POSIÇÃO DO ANÚNCIO = (Lance máximo de CPC) x (Índice de Qualidade da palavra-chave)
Pelo fato do leilão acontecer toda vez que uma pesquisa é feita, os resultados são potencialmente diferentes. Tudo vai depender da concorrência.
Por esse motivo, oscilações na posição e na forma de exibição dos anúncios nas páginas podem acontecer.
Índice de Qualidade? O que é e onde eu vejo isso?
Para você entender exatamente o que é o Índice de Qualidade, vou explicar dessa forma:
O interesse do Google é indicar páginas relevantes para seus usuários. É uma soma da qualidade do anúncio, das palavras-chave e da Landing Page.
Você pode fazer uma análise da qualidade do seu anúncio, inserindo sua palavra no campo “Análise de palavra-chave”.
Selecione a aba “Palavras-chave” e, em seguida, clique no ícone que aparece ao lado.
Você também pode analisar a qualidade de outra maneira.
Basta entrar na aba de Palavras-chave, clicar em Colunas e, em seguida, em Personalizar Colunas. Em Atributos, selecione o Índice de Qualidade.
Procure criar anúncios e Landing Pages relevantes. Dessa forma, as chance de obter um Índice de Qualidade maior, aumentam.
Isso vai proporcionar ao seu anúncio uma posição mais alta ou um CPC menor.
A transgressão fala ao ímpio no íntimo do seu coração; não há temor de Deus perante os seus olhos. Porque em seus próprios olhos se lisonjeia, cuidando que a sua iniqüidade não será descoberta e detestada.
Ajuste os Detalhes no Google Ads
Os ajustes são fundamentais para o sucesso dos anúncios
Antes de qualquer coisa, dê uma pausa na campanha para que ela não entre em funcionamento enquanto olha seu dashboard.
Quando necessário, clique na sua campanha e veja o grupo de anúncios que o Google criou. Dividir os grupos por palavras-chave vai permitir uma melhor gestão de cada anúncio.
Você será direcionado a um painel de anúncios que contém sua palavra-chave.
Você poderá selecionar todos os pontos que falamos até agora, que atendam melhor às necessidades da sua campanha.
Faça esse processo com calma.
Google Ads Editor
Este é um aplicativo que o Google disponibiliza de graça para auxiliar a gerenciar contas grandes do AdWords.
Você terá apenas que fazer o download das campanhas e realizar as alterações simultaneamente com as ferramentas de edição.
E então, faça o upload dessas alterações para o Google Ads.
Scripts
Essa ferramenta permite automatizar tarefas, se comunicar com os sistemas externos, emitir alertas e extrair relatórios customizados.
É um recurso avançado, então, é necessário ter algum conhecimento em codificação.
Caso queira utilizar, acesse o Google Ads Scripts.
Google Partners
Este é um programa de certificação.
Você poderá realizar algumas provas e, caso tenha um bom resultado, receberá um certificado que lhe permitirá comprovar o domínio da plataforma, gerando credibilidade para os anunciantes.
As empresas têm acesso a diversos materiais para tornar possível os estudos e realizar exames. As opções que existem hoje são:
Indo bem nas avaliações, você ganha o certificado.
Existem também os selos do Google Partners. Para conseguir, sua empresa precisa preencher alguns requisitos como histórico de boas práticas, valor gerado nos últimos 90 dias, entre outros.
O Senhor é a minha força e o meu escudo; nele confiou o meu coração, e fui socorrido; pelo que o meu coração salta de prazer, e com o meu cântico o louvarei.
Usando o Planejador de Palavras-Chave do Google
Encontrar a palavra-chave ideal que se encaixe com seu orçamento é fundamental para o sucesso da campanha.
Segundo os nossos cálculos, o preço máximo da sua palavra-chave deve ser de R$0,30, certo? Então, é hora de determinar a palavra-chave ideal.
Você pode ir até o Google Keyword Planner para começar a pesquisar.
Neste momento, a minha orientação é a de que você se coloque no lugar do seu público-alvo.
Se você estivesse tentando comprar um Vestuário Masculino ou Feminino, o que escreveria na caixa de pesquisa do Google?
Chegando à resposta, você já vai saber exatamente qual deve ser sua palavra-chave. Lembre-se que a palavra-chave não precisa ser, necessariamente, uma única palavra.
Você pode selecionar a categoria que o seu produto se encaixa, se encontrar uma opção que corresponda.
Não esqueça de definir o idioma, em “Targeting”.
Selecione apenas o Google e exclua a rede, que engloba os sites que exibem banners, entre outros.
Clique em “Get Ideas”.
Já na aba de ideias de palavras-chave, você vai ver qual o número de buscas para as palavras-chave na região e a média de CPC para cada uma delas.
Você vai ver que de 100 a 1.000 pessoas, no Brasil, pesquisam, mensalmente, o termo “comprar vestuário masculino”, mas talvez essa não seja a melhor opção.
Agora, se você optar por “Jaqueta Childhood Insane”, vai perceber que existe um volume de 1.000 a 10.000 pesquisas mensais, e esse termo custa, em média, R$0,82.
Ótimo! Já será um grande começo.
E o que mais você pode fazer para continuar vendo boas ideias?
Sempre comece sua pesquisa por nomes de marcas.
Por que? Porque são termos fáceis e que já têm ligação com os produtos oferecidos pela sua empresa.
O termo pode explicitar o produto ou o serviço. Também pode ser um termo que você mesmo criou, para uma melhor definição. Como é o caso do “Inbound Marketing”, do Hubspot.
Essas palavras-chave vão ajudá-lo a conseguir uma maior interação do público que está pesquisando a respeito.
A desvantagem é a de que o termo remete a um mercado pequeno, quando comparado às grandes empresas.
O ideal é ir atrás de termos maiores, normalmente utilizados por pessoas que ainda não ouviram falar da sua marca.
As palavras-chave características de fundo de funil têm um número maior de conversões, mas existem em menor quantidade.
Eu aconselho que você trabalhe palavras-chave que trabalhem o meio e o topo de funil.
Não esqueça de que as palavras-chave escolhidas devem estar alinhadas à sua estratégia de conteúdo.
Por exemplo: “Automatização de Marketing” pode ter um mercado pequeno. O ideal é que você aumente o mercado encontrando palavras-chave que já têm uma demanda grande de busca.
O Keyword Explorer, do Moz, que é uma ferramenta paga para trabalhar com SEO, auxilia no momento de descobrir termos relevantes.
Você vai sugerir uma palavra-chave e a plataforma vai fornecer uma lista de palavras-chave que podem ser organizadas pela relevância ou pelo número de vezes que ela é citada nas buscas.
Se você preferir outra plataforma, poderá utilizar o SEMrush.
Essa plataforma tem uma vantagem sobre as outras: você pode usá-la para espionar os concorrentes.
Vai poder analisar quem está fazendo lances para os termos que você está pesquisando e, até mesmo, que tipo de texto publicitário estão usando para segmentar estas palavras.
Se você optar pelo termo “comprar seguro de carro online”, por exemplo, pode fazer uma avaliação do texto publicitário que a concorrência está usando e extrair deles outros termos que podem ser igualmente relevantes.
E essa é apenas a ponta do iceberg.
Você pode tentar frases-chave, levando em conta:
- Tendências do momento – Acesse o Google Trends e pesquise se os locais ou pessoas estão recebendo uma atenção maior da grande mídia.
- Sazonalidade – Pode levar em consideração o evento que vai acontecer nas próximas semanas (a final do Brasileirão, por exemplo).
- Busca no site – O Google Analytics já aponta o que as pessoas estão procurando no seu site. Assim, você só terá que descobrir exatamente do que se trata a pesquisa e oferecer ao público.
Você, certamente, já compreendeu a importância de escolher a palavra-chave ideal, certo? Então é hora de considerar alguns tipos de combinação.
Vou explicar:
Você, ou sua empresa, está precisando contratar um determinado número de pessoas que vendem Vestuário Masculino ou Feminino. Por esse motivo, você cria uma landing page e uma nova campanha, visando direcionar candidatos para preencher as vagas necessárias.
O que pode acontecer de errado?
Quando você começa a divulgar, vão surgir diversos Vestuários. Mas, aí, você percebe que eles são Vestuários de todos os tipos, e o que você está precisando é de um tipo específico de um Vestuário.
O problema não foi só a palavra-chave, mas, mais especificamente, a combinação que poderia ter sido utilizada para melhorar a filtragem.
Você pode criar uma lista de combinações personalizada. Para isso, saiba que o Google Ads conta com três tipos primários de combinação:
1. Combinação ampla: Funciona com qualquer palavra relacionada com a que você optou.
2. Combinação de frase: Funciona quando a palavra é usada como parte de uma frase.
3. Combinação exata: Funciona apenas para a palavra selecionada.
Seguindo essa lógica, a combinação ampla vai trazer um grande número de pessoas, enquanto a combinação exata vai selecionar o mínimo de pessoas.
Eu aconselho que você encontre o meio termo entre estes três tipos de combinação para aproveitar ao máximo o seu investimento.
Se você optar por acessar o menor número de pessoas possível, pode ser que seu negócio não consiga crescer.
Se existir um número grande de pessoas, pode ser que o investimento tenha que ser muito alto (cliques inúteis), e isso não é o que o investidor está procurando.
“Nossa! Mas assim é praticamente impossível. Como vou encontrar o meio termo?”
Vou mostrar como você pode escrever cada uma dessas combinações (pega o caderno e a caneta para anotar o uso correto da pontuação):
- Combinação ampla: + vestuário + masculino
- Combinação de frase: “vestuário feminino”
- Combinação exata: [vestuário masculino e feminino]
Tente fazer uma mistura destes três tipos de combinação para garantir uma boa variedade de termos de pesquisa.
Eu diria que isso é essencial, porque mesmo dando lances por palavras-chave, você estará pagando por termos de pesquisa.
Estas são as palavras que estão sendo pesquisadas por pessoas que estão utilizando a busca do Google, quando seu anúncio é visualizado.
Na aba Keywords, você pode procurar o relatório Search Terms e ver todas as opções de termos que você está pagando no momento, mesmo que não tenha adicionando-os à sua campanha.
Então você me diz:
“Não estou gostando destes termos de pesquisa”.
Ou, pior que isso, você pode estar desperdiçando dinheiro com termos completamente irrelevantes (como o caso dos Vestuários Masculinos e Femininos, citado acima).
Não se preocupe, isso também pode ser configurado!
Existe uma opção: Palavras-chave negativas, para que você exclua todos os termos que estão prejudicando sua campanha.
Logo mais, neste mesmo artigo, vou falar sobre a rotina de manutenção que você precisa seguir para encontrar todas as palavras-chave ruins antes que elas façam sua empresa desperdiçar dinheiro.
Mas já foi bem interessante saber que você pode excluir determinadas palavras-chave para que o Google saiba que elas são proibidas de aparecer na sua campanha, não é verdade?
As palavras-chave que você achar que estão prejudicando, poderão ser colocadas em uma lista. Essa lista poderá aumentar com o tempo – não se preocupe em relação a isso.
Quanto mais maduro for o seu trabalho de Google Ads, mais palavras você irá encontrar para negativar, deixando suas campanhas cada vez mais limpas e assertivas.
Depois de um tempo, algumas semanas eu diria, o sistema vai filtrar as palavras-chave inúteis e apontá-las para você, antes mesmo que elas causem algum problema.
Olha só que característica bacana da plataforma: Seus anúncios só serão associados a termos bons e, consequentemente, o ROI da sua campanha poderá aumentar com o tempo.
Entender como selecionar o orçamento e as frases-chave já é uma boa parte percorrida da caminhada.
O caminho restante será em torno de determinar o orçamento, baseando-se na sua concorrência.
Quanto aos transgressores, serão à uma destruídos, e a posteridade dos ímpios será exterminada. Mas a salvação dos justos vem do Senhor; ele é a sua fortaleza no tempo da angústia. E o Senhor os ajuda e os livra; ele os livra dos ímpios e os salva, porquanto nele se refugiam.