Crie seu Primeiro Anúncio
Seja conciso e direto na criação da sua campanha.
No caso de venda ou cadastro de pessoas de Óleos Essenciais doTerra:
“Cadastrar doTerra”; “Liberdade Financeira”
É uma excelente proposta, pois é tudo o que as pessoas querem: ganhar dinheiro e ter independência financeira.
É um excelente atrativo às pessoas.
É uma UVP (proposta única de valor) muito boa!
Agora, tente pensar no produto ou serviço que está oferecendo. O que ele tem de diferente?
Existem diversos estudos que apontam o que um anúncio deve ter para se tornar atrativo.
Crie uma frase que chame atenção. Faça uma proposta irresistível ao usuário e não esqueça de colocar um CTA eficaz.
Isso porque você precisa deixar claro para o usuário que ele precisa clicar no seu anúncio. Portanto, utilize palavras poderosas.
Essas são chamadas de palavras-gatilho, que nada mais são do que palavras que praticamente “obrigam” o usuário a clicar, por conter um grande apelo psicológico.
Outro título que pode causar um grande impacto são os títulos negativos.
Por exemplo:
Ao invés do título “Dicas para começar a poupar imediatamente”, você pode utilizar “Identifique os erros que te fazem perder dinheiro”.
Atrair o usuário pela curiosidade também pode ser uma excelente técnica.
Uma forma de fazer isso é dar dicas sobre o serviço ou produto que está oferecendo, criando uma espécie de lacuna na cabeça de quem vê o anúncio.
O usuário se sente obrigado a clicar no anúncio para preencher essa lacuna.
O que não acontece com anúncios que nada têm a oferecer. Então, procure sempre despertar algo no usuário.
Outra dica que quero dar é sobre o URL de display, que é aquele link verde que aparece embaixo do título.
Independente de como você quer que ele seja, combine-o com o domínio da sua Landing Page. Sempre inclua a palavra-chave.
E uma dica profissional:
Remova o “http://” da sua URL para ter mais espaço para a palavra-chave.
Se lembra do nosso anúncio fictício de Vestuários (Masculino ou Feminino)? Vou explicar os próximos passos usando este anúncio como exemplo.
Título:
“Compre uma Jaqueta Childhood Insane – Preta barata”, um título que não usa somente a palavra-chave, mas também inclui uma ação do que as pessoas devem fazer. Isso o torna clicável.
URL de display:
Após a remoção do “http://” da URL, adicionamos “Jaqueta Childhood Insane”. A palavra-chave é ainda mais destacada para os resultados de busca, tornando o anúncio mais relevante para o usuário que faz a pesquisa.
Texto do anúncio:
Você tem duas linhas para se destacar dos outros.
“Compre uma Jaqueta Childhood Insane – Preta barata e receba em sua casa em apenas 2 dias”.
Essa mensagem está tão clara quanto possível, e ainda conta com um diferencial, que é a entrega em apenas dois dias.
Certamente, muitas empresas não entregam em dois dias. Quem dirá colocar isso em um anúncio.
A palavra “barata” é só um complemento, mas ainda serve para atrair a atenção dos usuários.
Call-to-action (CTA):
“Peça o seu hoje mesmo”. Tem como ser mais direto que isso?
Evite colocar um ponto de exclamação, por mais que ele se encaixe bem no CTA. Essa é mais uma dica profissional: O Google não gosta muito destes pontos.
CTR – Click-through rate (taxa de cliques)
O Google sempre avalia o CTR (Click-through rate) dividindo o número de vezes que um anúncio foi clicado pelo número de impressões.
O Índice de Qualidade sofre significativa pressão do CTR.
A lógica é: se um anúncio recebe mais cliques que outro, provavelmente ele é mais relevante.
Relevância do anúncio
A relevância do anúncio é o que vai definir o valor da palavra-chave em relação à sua mensagem.
São separados em três status: Acima da média, na média e abaixo da média.
Como é de se esperar, os status “acima da média” e “na média” são os ideais. Significa que a relevância do anúncio está satisfatória em relação à palavra-chave.
Landing Pages (páginas de destino)
As Landing Pages precisam ser funcionais e de fácil navegação, ainda mais com o aumento dos acessos à internet a partir de smartphones.
Imagine que o usuário fez uma pesquisa, foi direcionado a uma Landing Page que não foi suficientemente clara para o que ele queria saber. Ele sai e volta ao Google para nova pesquisa.
A experiência na Landing Page se refere a isso.
Ela avalia se a experiência dos usuários está sendo positiva em sua Landing Page. Então, procure sempre manter a coerência entre o anúncio e a página de destino.
Invista em um bom conteúdo, baseado em pesquisas e estudos, e disponibilize as fontes que utilizou para pesquisar. Isso gera credibilidade.
Deixe a página o mais limpa possível, principalmente em suas opções para mobile. A facilidade de navegação faz com que as pessoas voltem sempre que necessitarem do seu conteúdo.
Não tem nada mais chato do que navegar em uma página confusa, não é verdade?
Essa experiência na Landing Page vai influenciar, também, os custos com a publicidade e a classificação do anúncio.
O ideal é que sua marca alcance o maior número de pessoas possível.
Como o Google calcula o valor do CPC?
Vamos imaginar quatro anunciantes que fizeram o mesmo lance: R$2,00.
No exemplo, o anunciante A está na melhor posição por possuir o melhor Ad Rank. Logo abaixo, o anunciante B.
Por se tratar do mesmo lance, o Ads vai utilizar a equação, ilustrada abaixo da tabela, para definir o CPC para o anunciante A. Neste caso, será de R$1,10.
Mesmo os anunciantes fazendo um lance de mesmo valor, aquele que possuir o melhor Índice de Qualidade vai ter o menor CPC.
Os olhos do Senhor estão sobre os justos, e os seus ouvidos atentos ao seu clamor. A face do Senhor está contra os que fazem o mal, para desarraigar da terra a memória deles.