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03/03/2021

Crie seu Primeiro Anúncio

Seja conciso e direto na criação da sua campanha.

No caso de venda ou cadastro de pessoas de Óleos Essenciais doTerra:

“Cadastrar doTerra”; “Liberdade Financeira”

É uma excelente proposta, pois é tudo o que as pessoas querem: ganhar dinheiro e ter independência financeira.

É um excelente atrativo às pessoas.

É uma UVP (proposta única de valor) muito boa!

Agora, tente pensar no produto ou serviço que está oferecendo. O que ele tem de diferente?

Existem diversos estudos que apontam o que um anúncio deve ter para se tornar atrativo.

Crie uma frase que chame atenção. Faça uma proposta irresistível ao usuário e não esqueça de colocar um CTA eficaz.

Isso porque você precisa deixar claro para o usuário que ele precisa clicar no seu anúncio. Portanto, utilize palavras poderosas.

Essas são chamadas de palavras-gatilho, que nada mais são do que palavras que praticamente “obrigam” o usuário a clicar, por conter um grande apelo psicológico.

Outro título que pode causar um grande impacto são os títulos negativos.

Por exemplo:

Ao invés do título “Dicas para começar a poupar imediatamente”, você pode utilizar “Identifique os erros que te fazem perder dinheiro”.

Atrair o usuário pela curiosidade também pode ser uma excelente técnica.

Uma forma de fazer isso é dar dicas sobre o serviço ou produto que está oferecendo, criando uma espécie de lacuna na cabeça de quem vê o anúncio.

O usuário se sente obrigado a clicar no anúncio para preencher essa lacuna.

O que não acontece com anúncios que nada têm a oferecer. Então, procure sempre despertar algo no usuário.

Outra dica que quero dar é sobre o URL de display, que é aquele link verde que aparece embaixo do título.

Independente de como você quer que ele seja, combine-o com o domínio da sua Landing PageSempre inclua a palavra-chave.

E uma dica profissional:

Remova o “http://” da sua URL para ter mais espaço para a palavra-chave.

Se lembra do nosso anúncio fictício de Óleos Essenciais doTerra para decoração? Vou explicar os próximos passos usando este anúncio como exemplo.

Título:

“Compre Óleos Essenciais doTerra baratos”, um título que não usa somente a palavra-chave, mas também inclui uma ação do que as pessoas devem fazer. Isso o torna clicável.

URL de display:

Após a remoção do “http://” da URL, adicionamos “Óleos Essenciais Lemon”. A palavra-chave é ainda mais destacada para os resultados de busca, tornando o anúncio mais relevante para o usuário que faz a pesquisa.

Texto do anúncio:

Você tem duas linhas para se destacar dos outros.

“Compre Óleos Essenciais doTerra baratos e receba em sua casa em apenas 2 dias”.

Essa mensagem está tão clara quanto possível, e ainda conta com um diferencial, que é a entrega em apenas dois dias.

Certamente, muitas empresas não entregam em dois dias. Quem dirá colocar isso em um anúncio.

A palavra “baratos” é só um complemento, mas ainda serve para atrair a atenção dos usuários.

Call-to-action (CTA):

“Peça o seu hoje mesmo”. Tem como ser mais direto que isso?

Evite colocar um ponto de exclamação, por mais que ele se encaixe bem no CTA. Essa é mais uma dica profissional: O Google não gosta muito destes pontos.

CTR – Click-through rate (taxa de cliques)

O Google sempre avalia o CTR (Click-through rate) dividindo o número de vezes que um anúncio foi clicado pelo número de impressões.

O Índice de Qualidade sofre significativa pressão do CTR.

A lógica é: se um anúncio recebe mais cliques que outro, provavelmente ele é mais relevante.

Relevância do anúncio

A relevância do anúncio é o que vai definir o valor da palavra-chave em relação à sua mensagem.

São separados em três status: Acima da média, na média e abaixo da média.

Como é de se esperar, os status “acima da média” e “na média” são os ideais. Significa que a relevância do anúncio está satisfatória em relação à palavra-chave.

Landing Pages (páginas de destino)

As Landing Pages precisam ser funcionais e de fácil navegação, ainda mais com o aumento dos acessos à internet a partir de smartphones.

Imagine que o usuário fez uma pesquisa, foi direcionado a uma Landing Page que não foi suficientemente clara para o que ele queria saber. Ele sai e volta ao Google para nova pesquisa.

A experiência na Landing Page se refere a isso.

Ela avalia se a experiência dos usuários está sendo positiva em sua Landing Page. Então, procure sempre manter a coerência entre o anúncio e a página de destino.

Invista em um bom conteúdo, baseado em pesquisas e estudos, e disponibilize as fontes que utilizou para pesquisar. Isso gera credibilidade.

Deixe a página o mais limpa possível, principalmente em suas opções para mobile. A facilidade de navegação faz com que as pessoas voltem sempre que necessitarem do seu conteúdo.

Não tem nada mais chato do que navegar em uma página confusa, não é verdade?

Essa experiência na Landing Page vai influenciar, também, os custos com a publicidade e a classificação do anúncio.

O ideal é que sua marca alcance o maior número de pessoas possível.

Como o Google calcula o valor do CPC?

Vamos imaginar quatro anunciantes que fizeram o mesmo lance: R$2,00.

No exemplo, o anunciante A está na melhor posição por possuir o melhor Ad Rank. Logo abaixo, o anunciante B.

Por se tratar do mesmo lance, o Ads vai utilizar a equação, ilustrada abaixo da tabela, para definir o CPC para o anunciante A. Neste caso, será de R$1,10.

Mesmo os anunciantes fazendo um lance de mesmo valor, aquele que possuir o melhor Índice de Qualidade vai ter o menor CPC.

Os olhos do Senhor estão sobre os justos, e os seus ouvidos atentos ao seu clamor. A face do Senhor está contra os que fazem o mal, para desarraigar da terra a memória deles.

Salmos 34:15-16